استراتيجية التسويق وأنسوڤ
مُقدَّم| English | المعنى |
|---|---|
| Ansoff matrix/ˈænsɒf ˈmeɪtrɪks/ | مصفوفة أنسوف |
| diversification/daɪˌvɜːsɪfɪˈkeɪʃn/ | التنويع |
| market penetration/ˈmɑːkɪt ˌpenɪˈtreɪʃn/ | اختراق السوق |
| product development/ˈprɒdʌkt dɪˈveləpmənt/ | تطوير المنتجات |
| market development/ˈmɑːkɪt dɪˈveləpmənt/ | تطوير الأسواق |
| risk appetite/rɪsk ˈæpɪtaɪt/ | تحمل المخاطر |
أربع طرق للنمو
- الشركة التي ترغب في النمو تواجه خيارًا: بيع المزيد مما لديها، أم التوسع في شيء جديد؟
- مصفوفة آنسوف توضح الخيارات الأربعة — ومخاطرها المتزايدة.
مختبر استراتيجية أنسوڤ
رتب خيارات النمو حسب مخاطر المنتج والسوق.
مصفوفة أنسوڤ تعبر عن المنتجات مع ______.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
المنتجات (موجود/جديد) مقابل الأسواق (موجود/جديد).
مصفوفة آنسوف
- تقاطع المنتجات (حالية / جديدة) مع الأسواق (حالية / جديدة)، مما يعطي أربع استراتيجيات.
يزيد الخطر كلما ابتعدت عن المنتجات والأسواق الحالية نحو التنويع.
بيع المزيد من منتج موجود إلى سوقه الحالي هو:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
الاختراق يعزز المبيعات في السوق الحالي — وهو الأقل خطرًا.
إطلاق منتج جديد في سوق جديد هو:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
منتج جديد + سوق جديد = تنويع، وهو الخيار الأعلى خطرًا.
أخذ منتج موجود إلى سوق جديد هو:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
منتج موجود + سوق جديد = تطوير السوق.
الاستراتيجيات الأربع
- اختراق السوق: بيع المزيد من المنتجات الحالية للأسواق الحالية. أقل خطر.
- تطوير المنتجات: منتجات جديدة للأسواق الحالية.
- تطوير الأسواق: منتجات حالية في أسواق جديدة.
- التنويع: منتجات جديدة وأسواق جديدة. أعلى خطر.
سوبر ماركت: يتنافس التجار على السعر، والمنتجات، وتجربة العملاء
التنويع هو عمومًا أعلى استراتيجيات أنسوڤ خطرًا.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
إنه يدخل الشركة في منتجات وأسواق جديدة.
اختيار الاستراتيجية
- استراتيجيات أقل مخاطرة (الاختراق) تناسب الشركات الحذرة أو الأوقات الصعبة.
- التنوع يمكن أن يوزع المخاطر عبر الأسواق، لكنه يمد الشركة في غير المألوف.
عائد أعلى، ومخاطر أعلى. التنوع يوفر أكبر نمو ولكن أكبر فرصة للفشل — حيث تترك الشركة كل ما تعرفه بالفعل. طابق الاستراتيجية مع قابلية تحمل المخاطر للشركة.
مصفوفة أنسوف: أربع استراتيجيات للنمو، مع ارتفاع المخاطر نحو الأسفل-يمين
لقد فهمت الأمر
- مصفوفة أنسوف تقاطع المنتجات (حالية/جديدة) مع الأسواق (حالية/جديدة)
- أربع استراتيجيات: الاختراق، تطوير المنتجات، تطوير الأسواق، التنوع
- تتزايد المخاطر نحو التنوع — طابق الاستراتيجية مع قابلية تحمل المخاطر