社会认知、归因与社会影响
引入| English | 中文 | 拼音 |
|---|---|---|
| fundamental attribution error/ˌfʌndəˈmentl ətrɪˈbjuːʃn ˈerə/ | 基本归因错误 | jī běn guī yīn cuò wù |
| normative influence/ˈnɔːmətɪv ˈɪnfluːəns/ | 规范性影响 | guī fàn xìng yǐng xiǎng |
答案前的判断
- 当看到陌生人的错误时，人们倾向于归咎于该人自身；而当自己犯了同样的错误时，却倾向于归咎于情境因素。
- 你的目标：应用归因理论及其特有的错误。
确定原因归属
- 归因是将行为的原因归结为内部（特质）或外部（情境）因素。基本归因错误倾向于对他人的行为过度使用特质解释，而行动者-观察者不对称则对自身的行为做出相反的解释。
- 对应推断询问何时一个行为能揭示某种特质：自由选择的、出乎意料的或低共识度的行为最具信息量。
A shopper, furious after a parking ticket, screams at a friend who tells him to calm down. Which theory best accounts for the outburst?
Residual arousal from the ticket intensifies the later anger; that is excitation transfer.
区分影响因素
- 规范性影响是为了被接纳而顺从；信息性影响是将他人的行为视为关于现实的证据而接受。
- 阿希的线段实验表明，在判断明确的情况下人们会顺从一致多数人的意见；米尔格拉姆的服从实验显示了人们对权威的破坏性顺从。只要有一个持异议的同伴，顺从率就会急剧下降。
Conforming to a group in order to be accepted, despite private doubt, is:
Acceptance-seeking conformity is normative; informational influence takes the group as evidence about reality.
化解认知失调
- 认知失调源于持有不一致的认知所产生的紧张感，可通过改变态度或寻找理由来缓解；若缺乏足够的外部理由，人们会将行为内化。
- 说服遵循精细加工可能性模型：当受众有能力且愿意思考时，中央路径（基于论证）能产生持久改变；外围路径（基于线索、吸引力等）则是脆弱的。
因收到罚单而对朋友大喊大叫是唤醒转移：残留的唤醒加剧了后来的愤怒。在遭遇比较威胁后提醒自己具备的优势是自我肯定。对明显错误的线长认同全体一致群体的意见是规范性从众。当受众分心时才有效的模糊诉求是边缘路径说服。
In the elaboration likelihood model, the durable route through argument quality is the ____ route.
Central-route change requires the ability and motivation to think; the peripheral route rests on cues.
保护自我
- 自我评价过程包括自我肯定（在不受影响领域恢复价值感）、自我验证（寻求确认性反馈）、自我监控（调整自我呈现）以及自利偏差。
- 唤醒转移指某一事件残留的生理唤醒会加剧随后的情绪反应。
不要将从众与服从（同伴压力与权威）混淆，也不要把所有特质归因都称为错误；错误在于忽视情境，而非使用特质本身。
哪个答案符合此案例？
应用归因理论及其特征性错误
Obedience and conformity are two names for the same social process.
Obedience follows an authority command; conformity follows peer pressure without a command.
保持区别
- fundamental attribution error 基本归因错误 — 过度将他人行为归因于其内在特质，同时忽视情境因素。
- normative influence 规范性影响 — 为获得接纳或避免拒绝而遵从，区别于信息性影响。
- 应用归因理论及其典型错误。
- 区分顺从、服从及两种影响途径。
- 解释认知失调、说服途径及自我评价过程。
Match each term with its precise meaning in this lesson.
Keep the distinctions stated in the teaching example.
Put this lesson’s reasoning or event sequence in order.
The order follows the stated process; check each stage before the next.