Tinh thần kinh doanh
Đã giới thiệu| English | Ý nghĩa |
|---|---|
| entrepreneurship/ˌɒntrɪprəˈnjʊəʃɪp/ | kinh doanh |
| value proposition/ˈvæljuː ˌprɒpəˈzɪʃn/ | lời đề xuất giá trị |
| feasibility study/ˌfiːzɪˈbɪlɪti ˈstʌdi/ | nghiên cứu khả thi |
| start-up capital/stɑːt ʌp ˈkæpɪtl/ | vốn khởi nghiệp |
| break-even point/breɪk ˈiːvən pɔɪnt/ | điểm hòa vốn |
Start with a real problem (Bắt đầu từ một vấn đề thực tế)
- Entrepreneurship là xác định cơ hội, tổ chức nguồn lực và chịu trách nhiệm tạo ra giá trị.
- Một ý tưởng không tự động trở thành cơ hội. Nó trở thành cơ hội khi một nhóm khách hàng xác định có vấn đề worth solving và có khả năng trả tiền cho giải pháp.
- Value proposition nêu rõ đối tượng được hỗ trợ, vấn đề nào được giải quyết, và tại sao đề xuất này hữu ích.
Ý tưởng thì miễn phí; khách hàng không bắt buộc phải tán thưởng.
Khi nào một ý tưởng trở thành cơ hội kinh doanh?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Cơ hội kết nối giá trị với một nhu cầu khách hàng xác định.
Test before you build (Kiểm thử trước khi xây dựng)
- Một feasibility study kiểm tra xem một ý tưởng có thể hoạt động thực tế hay không: về khách hàng, chi phí, kỹ năng, nhà cung cấp, quy định và cạnh tranh.
- Một bài kiểm tra nhỏ thường tốt hơn một dự đoán tự tin. Một mẫu thử, dịch vụ mẫu hoặc cuộc phỏng vấn ngắn với khách hàng có thể phát hiện lỗi sớm.
- Bằng chứng có thể khiến một doanh nhân thay đổi ý tưởng. Đó là quá trình học hỏi, không phải sự thất bại.
Nghiên cứu khả thi có thể kiểm tra điều gì? Chọn tất cả các đáp án đúng.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Nghiên cứu giảm thiểu sự không chắc chắn; nhưng không thể đảm bảo kết quả.
Quản lý rủi ro
- Doanh nhân luôn chấp nhận rủi ro, nhưng rủi ro hợp lý cần được nghiên cứu kỹ lưỡng, giới hạn phạm vi và đánh giá định kỳ.
- Vốn khởi nghiệp là số tiền cần thiết để bắt đầu. Nó có thể chi trả cho hàng tồn kho, thiết bị, giấy phép hoặc chiến dịch tiếp thị ban đầu trước khi có doanh thu từ bán hàng.
- Điểm hòa vốn là nơi tổng doanh thu bằng tổng chi phí. Trước điểm này, hoạt động kinh doanh chưa hoàn toàn bù đắp hết các khoản chi phí đã bỏ ra.
Tại điểm hòa vốn, tổng doanh thu bằng tổng chi phí.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Doanh nghiệp đã trang trải hết chi phí, nhưng chưa tạo ra lợi nhuận vượt trên mức đó.
Nối khái niệm với mục đích của nó.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Một bên trả chi phí ban đầu; bên kia giúp việc học tập ở giai đoạn đầu rẻ hơn.
Hai sinh viên đề xuất dịch vụ sửa chữa xe đạp trong ngày. Họ phỏng vấn những người đi xe đạp gần trường đại học, tìm hiểu rằng sửa lốp thủng là vấn đề cấp bách nhất, thử nghiệm khung giờ sửa chữa hai giờ vào một buổi chiều, và tính toán số dụng cụ cũng như phụ tùng thay thế cần thiết trước khi mua trọn bộ.
Ý tưởng ban đầu của họ đã chuyển từ "sửa chữa mọi sự cố xe đạp" sang một dịch vụ tập trung có bằng chứng hỗ trợ.
Viết một câu tiếng Anh nêu một vấn đề của khách hàng và một dịch vụ sửa xe đạp cụ thể.
Difficulty 3/5 · 200 coins + a small bonus on first completion today
Ví dụ: “Học sinh bị thủng lốp cần về nhà hôm nay, nên chúng tôi cung cấp dịch vụ sửa thủng lốp trong hai giờ gần trường đại học.”
Vấn đề khách hàng → Bằng chứng → Đề xuất. Một lời giải thích kinh doanh mạnh mẽ không bắt đầu bằng "chúng tôi muốn bán", mà bắt đầu bằng lý do tại sao một nhóm khách hàng xác định sẽ chọn đề xuất đó.
Không nên sử dụng "mọi người" làm khách hàng mục tiêu. Nếu một ưu đãi dành cho tất cả mọi người, thì giá cả, chương trình khuyến mãi và dịch vụ thường quá chung chung để phù hợp với ai.