Khi các tác nhân kinh tế lựa chọn các mục tiêu khác
Đã giới thiệu| English | Ý nghĩa |
|---|---|
| revenue maximization/ˈrevənjuː ˌmæksɪmaɪˈzeɪʃn/ | tối đa hóa doanh thu |
| profit maximization/ˈprɒfɪt ˌmæksɪmaɪˈzeɪʃn/ | tối đa hóa lợi nhuận |
Một quyết định bạn có thể điều tra
- Một người học mua một món ăn nhẹ quen thuộc mặc dù thích một lựa chọn rẻ hơn hơn trong bài kiểm tra nếm ẩn danh.
- Một cửa hàng sửa chữa duy trì dịch vụ khẩn cấp không có lợi nhuận vì họ muốn giúp đỡ khách hàng.
Xây dựng lời giải thích
- Giả định tiêu dùng chuẩn mực là chọn sự hữu ích lớn nhất trong giới hạn nguồn lực có sẵn. Tính toán kém, thói quen và sao chép người khác có thể dẫn đến những lựa chọn khác nhau.
- Giả định kinh doanh chuẩn mực là tối đa hóa lợi nhuận, chứ không phải tối đa hóa doanh số hay doanh thu. Tối đa hóa doanh số tìm kiếm lượng bán lớn nhất; tối đa hóa doanh thu tìm kiếm giá × lượng lớn nhất. Quản lý có thể theo đuổi doanh thu, chủ sở hữu có thể coi trọng chăm sóc khách hàng, và doanh nghiệp có thể thực hiện hoạt động từ thiện.
Trình bày bằng chứng
- Phương án A tạo ra doanh thu 1200 Nhoáng và chi phí 900: lợi nhuận = doanh thu − chi phí = 300 Nhoáng. Phương án B tạo ra doanh thu 1500 và chi phí 1300: lợi nhuận = 200 Nhoáng.
- Tối đa hóa doanh thu ủng hộ phương án B; tối đa hóa lợi nhuận ủng hộ phương án A nếu đây là hai kế hoạch duy nhất. Chủ sở hữu vẫn có thể chọn B vì mục đích phục vụ cụ thể, nhưng đó là một mục tiêu khác biệt.
Kế hoạch nào có lợi nhuận cao hơn?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Lợi nhuận bằng doanh thu trừ đi chi phí. A thu 300; B thu 200.
Kiểm chứng giới hạn
- Thói quen là một giải thích cần tìm hiểu, chứ không phải bằng chứng rằng mọi lựa chọn quen thuộc đều phi lý trí: sự thuận tiện hoặc độ tin cậy có thể mang lại lợi ích thực tế.
- Mục đích từ thiện không loại bỏ nhu cầu trả chi phí. Hãy tách biệt mục đích dự kiến với việc liệu doanh nghiệp có duy trì được nó hay không.
Quan sát nào trực tiếp nhất hỗ trợ cho sự bắt chước?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Sao chép nhóm bạn bè là sự bắt chước; các quan sát khác không chứng minh điều này.
Kế hoạch có doanh thu cao nhất cũng phải có lợi nhuận cao nhất.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Kế hoạch B có doanh thu cao hơn nhưng chi phí cao hơn khiến lợi nhuận thấp hơn so với A.
Áp dụng và giải thích câu trả lời của bạn
- Phương án nào tối đa hóa doanh thu, và phương án nào tối đa hóa lợi nhuận?
- B tối đa hóa doanh thu; A tối đa hóa lợi nhuận trong hai phương án có sẵn.
Tại sao mục tiêu doanh thu có thể khác với mục tiêu lợi nhuận?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Chi phí gia tăng có thể vượt quá doanh thu gia tăng.
Sử dụng các thuật ngữ một cách chính xác
- Tối đa hóa doanh thu: Lựa chọn tổng doanh thu bán hàng cao nhất trong số các phương án có sẵn.
- Tối đa hóa lợi nhuận: Lựa chọn khoản chênh lệch lớn nhất giữa tổng doanh thu và tổng chi phí.
Nối các thuật ngữ với định nghĩa của chúng.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Mỗi thuật ngữ mô tả một cơ chế cụ thể trong bài học này.
Phương án A tạo ra doanh thu 1200 tệ và chi phí 900: lợi nhuận = doanh thu − chi phí = 300 tệ. Phương án B tạo ra doanh thu 1500 và chi phí 1300: lợi nhuận = 200 tệ. Tối đa hóa doanh thu ủng hộ B; tối đa hóa lợi nhuận ủng hộ A nếu đây là những phương án duy nhất. Một chủ sở hữu vẫn có thể chọn B vì một mục tiêu dịch vụ cụ thể, nhưng đó là một mục tiêu khác.
Thói quen là một giải thích cần điều tra, không phải bằng chứng cho thấy mọi lựa chọn quen thuộc đều phi lý tính: sự thuận tiện hoặc độ tin cậy có thể mang lại lợi ích thực tế. Mục đích từ thiện không loại bỏ nhu cầu trả chi phí. Phân biệt mục đích dự định với khả năng duy trì của doanh nghiệp.
Giả định tiêu dùng chuẩn mực là lựa chọn lợi ích lớn nhất trong giới hạn nguồn lực có sẵn. Tính toán kém, thói quen và bắt chước người khác có thể dẫn đến các lựa chọn khác nhau.