Tăng trưởng nội tại và bốn loại tích hợp
Đã giới thiệu| English | Ý nghĩa |
|---|---|
| vertical integration/ˈvɜːtɪkl ˌɪntɪˈɡreɪʃn/ | tích hợp dọc |
| horizontal integration/ˌhɒrɪˈzɒntl ˌɪntɪˈɡreɪʃn/ | tích hợp ngang |
Một quyết định bạn có thể điều tra
- Một tiệm bánh mở thêm cửa hàng thứ hai bằng vốn đầu tư riêng. Một đơn vị khác mua một nhà máy xay bột. Đơn vị thứ ba mua một tiệm bánh đối thủ.
- Quy mô có thể tăng trong mọi trường hợp, nhưng cơ chế tăng trưởng và rủi ro thì khác nhau.
Xây dựng lời giải thích
- Tăng trưởng hữu cơ mở rộng doanh nghiệp thông qua năng lực nội bộ, điểm bán, sản phẩm hoặc phát triển thị trường. Tăng trưởng bên ngoài sử dụng merger hoặc mua lại; phân biệt sự kết hợp theo thỏa thuận với việc mua lại quyền kiểm soát mà không giả định mọi giao dịch đều là hostile (cố ý). Tích hợp dọc hướng trước di chuyển về phía phân phối hoặc khách hàng cuối cùng; tích hợp dọc hướng sau di chuyển về phía cung cấp nguyên liệu. Tích hợp ngang kết hợp các doanh nghiệp ở cùng giai đoạn sản xuất trong cùng hoặc thị trường liên quan chặt chẽ. Tích hợp tổng hợp kết hợp các hoạt động phần lớn không liên quan.
- Tích hợp hướng trước có thể cải thiện phân phối, thông tin và khả năng tiếp cận khách hàng nhưng thêm vào trách nhiệm bán lẻ và có thể loại bỏ đối thủ. Tích hợp hướng sau có thể cải thiện độ tin cậy và sự phối hợp trong cung ứng nhưng ràng buộc vốn vào một nhà cung cấp duy nhất và có thể mất đi khả năng đa dạng hóa nguồn cung. Tích hợp ngang có thể tạo ra quy mô hoặc sản phẩm bổ sung nhưng giảm cạnh tranh và gặp phải quy định pháp luật. Tích hợp tổng hợp có thể đa dạng hóa rủi ro across các hoạt động nhưng làm khó khăn việc quản lý và phân tán sự chú ý khỏi năng lực chuyên môn.
Trình bày bằng chứng
- Một cửa hàng mới do chính một tiệm bánh虚构 (giả định) mở ra với chi phí 100 là sự mở rộng hữu cơ. Việc mua một nhà máy xay bột là tích hợp ngược; mua một nhà bán lẻ bán bánh mì của mình là tích hợp thuận; mua một tiệm bánh cạnh tranh là tích hợp ngang; mua một công ty sửa chữa không liên quan là tích hợp tập đoàn. Một giao dịch duy nhất có thể mang đặc điểm hỗn hợp nếu nó tiếp thu nhiều hoạt động: hãy xác định các giai đoạn liên quan thay vì chỉ dựa vào tên công ty.
- Hai đối thủ cạnh tranh có thị phần lần lượt là 18% và 12%; tổng thị phần ban đầu của họ là 30%, giả định rằng định nghĩa thị trường và các doanh số khác được giữ nguyên. Điều đó không chứng minh việc độc quyền hay khẳng định giá cả sẽ tăng. Một đề xuất tích hợp nêu rõ tiết kiệm chi phí hàng năm là 40 nhưng phát sinh chi phí phối hợp hàng năm là 15, dẫn đến mức tiết kiệm ròng là 25 trước khi tính đến chi phí tài trợ, chuyển đổi và tuân thủ quy định. Lợi ích cần bằng chứng cụ thể và có thể khác nhau tùy theo loại hình tích hợp.
Mua lại nhà máy xay bột thuộc loại nào?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Cung cấp đầu vào là giai đoạn sớm hơn.
Tỷ lệ phần vốn góp ban đầu kết hợp của hai đối thủ cạnh tranh là bao nhiêu?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
18% + 12% = 30% theo các giả định thị trường cố định.
Tích hợp ngang đảm bảo rằng công ty hợp nhất sẽ trở thành độc quyền.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Thị phần hợp nhất, định nghĩa thị trường và các lựa chọn thay thế đều quan trọng; ví dụ này chỉ đưa ra 30%.
Kiểm chứng giới hạn
- Thị phần ban đầu 30% là kết quả cộng toán học, không phải dự báo nhu cầu tương lai hay ngưỡng quy định. Định nghĩa thị trường và các lựa chọn thay thế của khách hàng quyết định quyền lực. Mức tiết kiệm dự kiến có thể thất bại nếu hệ thống IT, văn hóa hoặc phương thức làm việc không thể được sáp nhập.
- Lao động có thể nhận được đầu tư hoặc đối mặt với sự trùng lặp/thái quá nhân sự; người tiêu dùng có thể nhận được dịch vụ tốt hơn hoặc mất đi sự lựa chọn; nhà cung cấp có thể chịu áp lực thương lượng mạnh mẽ hơn. Sự đa dạng hóa tập đoàn sẽ không hoàn hảo nếu các cú sốc ảnh hưởng đến mọi hoạt động hoặc quản lý viên không thể vận hành chúng hiệu quả. Tăng trưởng hữu cơ thường diễn ra dần dần và ít gây xáo trộn hơn nhưng có thể chậm chạp hoặc bị hạn chế về tài chính. Hãy đánh giá lợi ích và rủi ro đặc thù cho từng loại hình so với mục đích của doanh nghiệp và thị trường thực tế.
Lợi nhuận gộp hàng năm trước các loại trừ khác là bao nhiêu?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Tiền tiết kiệm 40 trừ đi chi phí phối hợp 15 cho ra kết quả 25.
Áp dụng và giải thích câu trả lời của bạn
- Tại sao việc mua nhà máy xay bột lại là tích hợp ngược chứ không phải là tích hợp ngang?
- Nhà máy này cung cấp đầu vào ở một giai đoạn sản xuất sớm hơn, thay vì cạnh tranh ở cùng giai đoạn với tiệm bánh.
Nối các thuật ngữ với định nghĩa của chúng.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Sử dụng mỗi thuật ngữ theo mối quan hệ kinh tế đã nêu.
Sử dụng các thuật ngữ một cách chính xác
- Tích hợp dọc: Kết hợp các hoạt động ở các giai đoạn khác nhau trong chuỗi sản xuất hoặc phân phối.
- Tích hợp ngang: Kết hợp các doanh nghiệp ở cùng một giai đoạn sản xuất trong thị trường liên quan.
Một cửa hàng mới do chính một tiệm bánh虚构 (giả định) mở ra với chi phí 100 là sự mở rộng hữu cơ. Việc mua một nhà máy xay bột là tích hợp ngược; mua một nhà bán lẻ bán bánh mì của mình là tích hợp thuận; mua một tiệm bánh cạnh tranh là tích hợp ngang; mua một công ty sửa chữa không liên quan là tích hợp tập đoàn. Một giao dịch duy nhất có thể mang đặc điểm hỗn hợp nếu nó tiếp thu nhiều hoạt động: hãy xác định các giai đoạn liên quan thay vì chỉ dựa vào tên công ty. Hai đối thủ cạnh tranh có thị phần lần lượt là 18% và 12%; tổng thị phần ban đầu của họ là 30%, giả định rằng định nghĩa thị trường và các doanh số khác được giữ nguyên. Điều đó không chứng minh việc độc quyền hay khẳng định giá cả sẽ tăng. Một đề xuất tích hợp nêu rõ tiết kiệm chi phí hàng năm là 40 nhưng phát sinh chi phí phối hợp hàng năm là 15, dẫn đến mức tiết kiệm ròng là 25 trước khi tính đến chi phí tài trợ, chuyển đổi và tuân thủ quy định. Lợi ích cần bằng chứng cụ thể và có thể khác nhau tùy theo loại hình tích hợp.
Thị phần ban đầu 30% là kết quả cộng toán học, không phải dự báo nhu cầu tương lai hay ngưỡng quy định. Định nghĩa thị trường và các lựa chọn thay thế của khách hàng quyết định quyền lực. Mức tiết kiệm dự kiến có thể thất bại nếu hệ thống IT, văn hóa hoặc phương thức làm việc không thể được sáp nhập. Lao động có thể nhận được đầu tư hoặc đối mặt với sự trùng lặp/thái quá nhân sự; người tiêu dùng có thể nhận được dịch vụ tốt hơn hoặc mất đi sự lựa chọn; nhà cung cấp có thể chịu áp lực thương lượng mạnh mẽ hơn. Sự đa dạng hóa tập đoàn sẽ không hoàn hảo nếu các cú sốc ảnh hưởng đến mọi hoạt động hoặc quản lý viên không thể vận hành chúng hiệu quả. Tăng trưởng hữu cơ thường diễn ra dần dần và ít gây xáo trộn hơn nhưng có thể chậm chạp hoặc bị hạn chế về tài chính. Hãy đánh giá lợi ích và rủi ro đặc thù cho từng loại hình so với mục đích của doanh nghiệp và thị trường thực tế.
Tăng trưởng hữu cơ mở rộng doanh nghiệp thông qua năng lực nội tại, cửa hàng, sản phẩm hoặc phát triển thị trường của chính mình. Tăng trưởng bên ngoài sử dụng hợp nhất hoặc mua lại; hãy phân biệt giữa sự kết hợp được thỏa thuận với việc mua lại quyền kiểm soát mà không mặc định mọi giao dịch đều mang tính đối kháng. Tích hợp dọc thuận di chuyển về phía phân phối hoặc khách hàng cuối cùng; tích hợp dọc ngược di chuyển về phía nguồn cung đầu vào. Tích hợp ngang kết hợp các doanh nghiệp ở cùng một giai đoạn sản xuất trong cùng hoặc thị trường liên quan chặt chẽ. Tích hợp tập đoàn kết hợp các hoạt động hầu như không liên quan.