การแข่งขันทั้งด้านราคาและไม่ด้านราคา
แนะนำใหม่| English | ความหมาย |
|---|---|
| limit pricing/ˈlɪmɪt ˈpraɪsɪŋ/ | การกำหนดราคาลดทอน |
| predatory pricing/ˈpredətəri ˈpraɪsɪŋ/ | การตั้งราคาเพื่อกำจัดคู่แข่ง |
| non-price competition/nɒn praɪs ˌkɒmpəˈtɪʃn/ | การแข่งขันที่ไม่ใช้ราคา |
| after-sales service/ˈæftə seɪlz ˈsɜːvɪs/ | บริการหลังการขาย |
Decision ที่คุณสามารถตรวจสอบได้
- การลดราคาอาจเป็นการแข่งขันทั่วไป, ความพยายามเพื่อกีดขวางการเข้าสู่ตลาด, หรือเป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์เพื่อกีดกันคู่แข่งที่มีอยู่ การซ่อมแซมและบริการที่ดีขึ้นสามารถแข่งขันได้โดยไม่ต้องลดราคา
- ราคาต่ำเพียงอย่างเดียวไม่บ่งบอกถึงเจตนาหรือผลกระทบในระยะยาว
สร้างคำอธิบาย
- สงครามราคาเกี่ยวข้องกับการลดราคากันและกันซึ่งอาจทำให้กำไรส่วนต่างลดลงและเป็นประโยชน์ต่อบริษัทซื้อในปัจจุบัน Limit pricing มุ่งเน้นการกีดขวางการเข้าสู่ตลาดโดยทำให้ผลตอบแทนที่คาดหวังจากการเข้าตลาดไม่น่าสนใจ; ราคาไม่จำเป็นต้องต่ำกว่าต้นทุนของบริษัทเดิม Predatory pricing เกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การเสียผลตอบแทนเพื่อกีดกันคู่แข่งด้วยเจตนาย้อนคืนความสูญเสียในอนาคต; พยาน, เกณฑ์มาตรฐานต้นทุน และความ可行的ของการย้อนคืนในอนาคตมีความสำคัญ อย่าติดป้ายทุกการลดราคาว่าเป็น predatory หรือทำข้ออ้างทางกฎหมายแบบสากล
- การแข่งขันที่ไม่ใช้ราคา รวมถึงการโฆษณา/การสร้างแบรนด์ คุณภาพ การรับรอง การวางสินค้าในสื่อ และ บริการหลังการขาย การโฆษณาสามารถให้ข้อมูลหรือโน้มน้าวใจ; คุณภาพสามารถเพิ่มความทนทานหรือประสิทธิภาพ; การรับรองและการวางสินค้าเชื่อมโยงผลิตภัณฑ์กับบุคคลหรือสื่อ; บริการสามารถลดความเสี่ยงในการซ่อมแซมของลูกค้า ช่องทางเหล่านี้อาจเพิ่มคุณค่าหรือเพิ่มต้นทุนและอุปสรรคในการเปลี่ยนผ่าน ควรประเมินกลไกแต่ละอย่างและผู้承担ค่าใช้จ่าย
วิเคราะห์หลักฐาน
- ผู้ขายรายเดิมสมมติฐานขาย100 หน่วย ในราคา12 โดยมีต้นทุนเศรษฐกิจเฉลี่ย9: กำไร300. ราคา10 ที่ปริมาณและต้นทุนไม่เปลี่ยนแปลง ให้กำไร100. หากปริมาณเพิ่มขึ้นเป็น130 แต่ต้นทุนเฉลี่ยคงที่ที่9, กำไรจะกลายเป็น130. การคำนวณเหล่านี้แสดงถึงผลของส่วนต่างราคา/ปริมาณ ไม่ใช่การคาดการณ์ความต้องการ.
- ในกรณีผู้เข้าใหม่รายอื่น ต้นทุนของผู้ขายรายเดิมคือ9 และต้นทุนที่ผู้เข้าใหม่ทำได้คือ11 ทำให้ราคา10 เป็นผลกำไรสำหรับผู้ขายรายเดิมแต่ไม่คุ้มค่าสำหรับผู้เข้าใหม่นั้น: การกำหนดราคาจำกัดไม่จำเป็นต้องต่ำกว่าต้นทุนของผู้ขายรายเดิม
- การอัปเกรดบริการมีค่า200 และป้องกันความสูญเสียจากการซ่อมแซมลูกค้าที่คาดไว้จำนวน300 ภายใต้เงื่อนไขที่กำหนด ผลรวมของการได้ทรัพยากรที่คาดหวังคือ100 ก่อนต้นทุนอื่นๆ แต่วิธีการแบ่งปันราคาและความเสี่ยงจะกำหนดผลประโยชน์ของแต่ละฝ่าย การรับรองแบบจ่ายเพื่อเพิ่มคุณภาพสินค้าที่ยืนยันไม่ได้ไม่ควรนับเป็นนวัตกรรมทางเทคนิคโดยอัตโนมัติ
กำไรที่ราคา10 ปริมาณ130 และต้นทุนเฉลี่ย9 คือเท่าไร?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
ส่วนต่าง1 คูณด้วย130 หน่วย เท่ากับ130
ทดสอบขอบเขต
- ผู้บริโภคอาจได้รับราคาที่ถูกลง ข้อมูลที่ดีขึ้น คุณภาพและบริการ แต่ต้องเผชิญกับการโฆษณาที่บิดเบือน ความแข่งขันในอนาคตที่อ่อนแอลง หรือต้นทุนในการเปลี่ยนผ่าน ธุรกิจอาจได้รับยอดขายหรือความภักดีในขณะที่ใช้จ่ายมากขึ้นและเสี่ยงต่อการตอบโต้ พนักงานอาจได้รับบทบาทใหม่หรือเผชิญกับความกดดันต่อส่วนต่างราคา ผู้จัดจำหน่ายอาจได้รับคำสั่งซื้อหรือถูกบีบอัดด้วยการต่อรองที่แข็งแกร่งขึ้น
- สงครามราคาอาจเกิดขึ้นชั่วคราวหรือยั่งยืนด้วยต้นทุนที่ต่ำลง; การขายต่ำกว่าต้นทุนอาจมีหลายคำอธิบาย ควรประเมินกรอบเวลา ต้นทุน การเข้าใหม่ ทางเลือกของผู้บริโภค และหลักฐานของการกีดกัน แทนที่จะอ้างเจตนาจากราคาที่สังเกตเพียงจุดเดียว การรับรอง/การวางสินค้าต้องการการระบุที่มาและข้อเท็จจริงที่แท้จริง ค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่ราคานั้นไม่ใช่การสิ้นเปลืองโดยธรรมชาติและไม่รับประกันนวัตกรรม; เปรียบเทียบต้นทุนทรัพยากรกับประโยชน์ด้านข้อมูล คุณภาพ และสวัสดิการ
อะไรทำให้ราคาจำกัดที่ระบุไว้เป็นกำไรสำหรับกิจการเดิม?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
ต้นทุนที่เข้าถึงได้ต่างกันสำคัญ; กิจการใหม่อาจไม่ครอบคลุม11
การลดราคาลงทุกกรณีคือการ pricing แบบรุกราน
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
การแข่งขันทั่วไป การเปลี่ยนแปลงต้นทุน และการยับยั้งการเข้าสู่ตลาด ต้องมีพยานหลักฐานและกลไกแยกต่างหาก
ประยุกต์ใช้และอธิบายคำตอบของคุณ
- ทำไมตัวอย่างการกีดกันการเข้าด้วยราคา10 จึงแตกต่างจากการขายต่ำกว่าต้นทุนของผู้ขายรายเดิม?
- ต้นทุนของผู้ขายรายเดิมคือ9 ดังนั้นราคา10 จึงครอบคลุมได้ การเปรียบเทียบที่ทำให้การเข้าไม่吸引力คือเทียบกับต้นทุน11 ที่แตกต่างกันของผู้เข้าใหม่
การได้รับทรัพยากรที่คาดหวังของเคสบริการก่อนการตัดออกคือเท่าไร?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
การสูญเสียที่ป้องกันได้300 ลบด้วยค่าใช้จ่ายบริการ200 เท่ากับ100
ใช้คำศัพท์อย่างแม่นยำ
- กำหนดราคาจำกัด (limit pricing): การกำหนดราคาเพื่อให้การเข้าใหม่ที่เป็นไปได้ไม่吸引力 ภายใต้เงื่อนไขต้นทุนการเข้าและความคาดหวังที่กำหนด
- การแข่งขันที่ไม่ใช้ราคา (non-price competition): การแข่งขันผ่านผลิตภัณฑ์ ข้อมูล การสร้างแบรนด์ การเข้าถึงหรือบริการ มากกว่าการเปลี่ยนราคาเป็นหลัก
- กำหนดราคาเพื่อทำลายคู่แข่ง (predatory pricing): กลยุทธ์ sacrificing ผลตอบแทนปัจจุบันเพื่อกีดกันคู่แข่งโดยมีเจตนาย้อนรับความเสียหายในอนาคต
- บริการหลังการขาย (after-sales service): การสนับสนุนสำหรับลูกค้าหลังการซื้อ เช่น การซ่อมแซมหรือบำรุงรักษา
จับคู่คำศัพท์กับความหมาย
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
ใช้แต่ละพจน์ตามความสัมพันธ์ทางเศรษฐศาสตร์ที่กำหนดให้
ผู้ขายรายเดิมสมมติฐานขาย100 หน่วย ในราคา12 โดยมีต้นทุนเศรษฐกิจเฉลี่ย9: กำไร300. ราคา10 ที่ปริมาณและต้นทุนไม่เปลี่ยนแปลง ให้กำไร100. หากปริมาณเพิ่มขึ้นเป็น130 แต่ต้นทุนเฉลี่ยคงที่ที่9, กำไรจะกลายเป็น130. การคำนวณเหล่านี้แสดงถึงผลของส่วนต่างราคา/ปริมาณ ไม่ใช่การคาดการณ์ความต้องการ. ในกรณีผู้เข้าใหม่รายอื่น ต้นทุนของผู้ขายรายเดิมคือ9 และต้นทุนที่ผู้เข้าใหม่ทำได้คือ11 ทำให้ราคา10 เป็นผลกำไรสำหรับผู้ขายรายเดิมแต่ไม่คุ้มค่าสำหรับผู้เข้าใหม่นั้น: การกำหนดราคาจำกัดไม่จำเป็นต้องต่ำกว่าต้นทุนของผู้ขายรายเดิม. การอัปเกรดบริการมีค่า200 และป้องกันความสูญเสียจากการซ่อมแซมลูกค้าที่คาดไว้จำนวน300 ภายใต้เงื่อนไขที่กำหนด ผลรวมของการได้ทรัพยากรที่คาดหวังคือ100 ก่อนต้นทุนอื่นๆ แต่วิธีการแบ่งปันราคาและความเสี่ยงจะกำหนดผลประโยชน์ของแต่ละฝ่าย. การรับรองแบบจ่ายเพื่อเพิ่มคุณภาพสินค้าที่ยืนยันไม่ได้ไม่ควรนับเป็นนวัตกรรมทางเทคนิคโดยอัตโนมัติ.
ผู้บริโภคอาจได้รับราคาที่ถูกลง ข้อมูลที่ดีขึ้น คุณภาพและบริการ แต่ต้องเผชิญกับการโฆษณาที่บิดเบือน ความแข่งขันในอนาคตที่อ่อนแอลง หรือต้นทุนในการเปลี่ยนผ่าน ธุรกิจอาจได้รับยอดขายหรือความภักดีในขณะที่ใช้จ่ายมากขึ้นและเสี่ยงต่อการตอบโต้ พนักงานอาจได้รับบทบาทใหม่หรือเผชิญกับความกดดันต่อส่วนต่างราคา ผู้จัดจำหน่ายอาจได้รับคำสั่งซื้อหรือถูกบีบอัดด้วยการต่อรองที่แข็งแกร่งขึ้น สงครามราคาอาจเกิดขึ้นชั่วคราวหรือยั่งยืนด้วยต้นทุนที่ต่ำลง; การขายต่ำกว่าต้นทุนอาจมีหลายคำอธิบาย ควรประเมินกรอบเวลา ต้นทุน การเข้าใหม่ ทางเลือกของผู้บริโภค และหลักฐานของการกีดกัน แทนที่จะอ้างเจตนาจากราคาที่สังเกตเพียงจุดเดียว การรับรอง/การวางสินค้าต้องการการระบุที่มาและข้อเท็จจริงที่แท้จริง ค่าใช้จ่ายที่ไม่ใช่ราคานั้นไม่ใช่การสิ้นเปลืองโดยธรรมชาติและไม่รับประกันนวัตกรรม; เปรียบเทียบต้นทุนทรัพยากรกับประโยชน์ด้านข้อมูล คุณภาพ และสวัสดิการ
สงครามราคาเกี่ยวข้องกับการลดราคาของคู่แข่งซึ่งสามารถทำให้ส่วนต่างราคาลดลงและเป็นประโยชน์ต่อผู้ซื้อในปัจจุบัน การกำหนดราคาจำกัดมุ่งหมายเพื่อทำให้การเข้าใหม่ไม่เป็น吸引力 โดยการทำให้ผลตอบแทนการเข้าที่คาดหวังไม่吸引力; ราคาไม่จำเป็นต้องต่ำกว่าต้นทุนของผู้ขายรายเดิม การกำหนดราคาเพื่อทำลายคู่แข่งเกี่ยวข้องกับกลยุทธ์การ sacrifice ผลตอบแทนเพื่อกีดกันคู่แข่งโดยมีเจตนาย้อนรับความเสียหายในอนาคต; หลักฐาน เกณฑ์มาตรฐานต้นทุน และความน่าจะเป็นของการย้อนรับในอนาคตมีความสำคัญ อย่าติดป้ายทุกส่วนลดว่าเป็นการกำหนดราคาเพื่อทำลายคู่แข่งหรืออ้างข้อกฎหมายทั่วไป