Когда экономические агенты выбирают иные цели
Введено| English | Значение |
|---|---|
| revenue maximization/ˈrevənjuː ˌmæksɪmaɪˈzeɪʃn/ | максимизация выручки |
| profit maximization/ˈprɒfɪt ˌmæksɪmaɪˈzeɪʃn/ | максимизация прибыли |
Решение, которое вы можете исследовать
- Покупатель выбирает знакомый продукт питания, несмотря на то что в слепом тестировании предпочел более дешевую альтернативу.
- Ремонтная мастерская сохраняет нерентабельную экстренную услугу, желая оказывать помощь клиентам.
Сформулируйте объяснение
- Стандартное предположение о поведении потребителя предполагает выбор максимальной полезности при ограниченных ресурсах. Неверные расчеты, привычки и подражание другим могут приводить к иным решениям.
- Стандартное деловое предположение — максимизация прибыли, а не максимальный объем продаж или выручки. Максимизация продаж стремится к наибольшему количеству проданных единиц; максимизация выручки стремится к наибольшему произведению цены на количество. Менеджеры могут стремиться к выручке, владельцы могут ценить заботу о клиентах, а предприятие может заниматься благотворительностью.
Разберите доказательства
- План A приносит выручку 1200 юаней и требует затрат 900: прибыль = выручка − затраты = 300 юаней. План B приносит выручку 1500 и требует затрат 1300: прибыль = 200 юаней.
- Максимизация выручки выгодна варианту B; максимизация прибыли выгодна варианту A, если это единственные планы. Владелец все равно может выбрать B ради заявленной социальной цели, но это будет другой целью.
Какой план имеет более высокую прибыль?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Прибыль вычисляется как выручка минус расходы. А зарабатывает 300; Б зарабатывает 200.
Проверьте пределы применимости
- Привычка является объяснением, требующим изучения, а не доказательством того, что каждый привычный выбор иррационален: удобство или надежность могут приносить реальную пользу.
- Благотворительная цель не отменяет необходимости покрытия расходов. Разделяйте намеченную цель и возможность финансового обеспечения этой деятельности.
Какое наблюдение наиболее прямо подтверждает подражание?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Копирование группы сверстников является подражанием; остальные наблюдения не доказывают это.
План с наибольшей выручкой обязательно имеет и наибольшую прибыль.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
У плана Б выше выручка, но более высокие расходы приводят к меньшей прибыли, чем у плана А.
Примените и объясните свой ответ
- Какой план обеспечивает максимизацию выручки, а какой — максимизации прибыли?
- B максимизирует выручку; A максимизирует прибыль среди двух доступных планов.
Почему целевой показатель выручки может отличаться от целевого показателя прибыли?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Дополнительные расходы могут превысить дополнительную выручку.
Используйте термины точно
- Максимизация выручки: выбор наиболее высокой совокупной выручки от продаж среди доступных вариантов.
- Максимизация прибыли: выбор варианта с наибольшим превышением совокупной выручки над совокупными затратами.
Сопоставьте термины с их значениями.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Каждый термин описывает специфический механизм в этом уроке.
План A приносит выручку 1200 юаней и требует затрат 900: прибыль = выручка − затраты = 300 юаней. План B приносит выручку 1500 и требует затрат 1300: прибыль = 200 юаней. Максимизация выручки благоприятствует плану B; максимизация прибыли благоприятствует плану A, если это единственные доступные варианты. Владелец все же может выбрать B ради заявленной социальной цели, но это будет иной критерий эффективности.
Привычка является объяснением, требующим изучения, а не доказательством того, что каждый привычный выбор иррационален: удобство или надежность могут приносить реальную пользу. Благотворительная цель не отменяет необходимости покрытия расходов. Разделяйте намеченную цель и возможность финансового обеспечения этой деятельности.
Стандартное предположение о потребителе заключается в выборе наибольшей полезности в пределах доступных ресурсов. Ошибки в расчетах, привычки и подражание другим могут привести к другим выборам.