Ценовая и неценовая конкуренция
Введено| English | Значение |
|---|---|
| limit pricing/ˈlɪmɪt ˈpraɪsɪŋ/ | ограничивающее ценообразование |
| predatory pricing/ˈpredətəri ˈpraɪsɪŋ/ | хищническое ценообразование |
| non-price competition/nɒn praɪs ˌkɒmpəˈtɪʃn/ | неценовая конкуренция |
| after-sales service/ˈæftə seɪlz ˈsɜːvɪs/ | послепродажное обслуживание |
Решение, которое вы можете исследовать
- Снижение цены может быть обычной конкуренцией, попыткой отпугнуть вход или частью стратегии исключения существующего конкурента. Более качественное обслуживание и ремонт могут конкурировать без снижения цены.
- Низкая цена сама по себе не определяет мотивацию или долгосрочный эффект.
Сформулируйте объяснение
- Ценовые войны включают конкурентные снижения цен, которые могут снизить маржу и быть выгодными текущим покупателям. Limit pricing направлено на то, чтобы отпугнуть потенциальный вход, сделав ожидаемую доходность входа невыгодной; цена не обязательно должна быть ниже затрат действующей компании. Predatory pricing включает стратегию жертвования доходами для исключения конкурентов с намерением впоследствии возместить убытки; значение имеют доказательства, cost benchmarks и возможность future recovery. Не помечайте каждую скидку как predatory и не делайте универсальных юридических утверждений.
- Неценовая конкуренция включает рекламу/брендинг, качество, одобрение (спонсорство), продуктовый плейсмент и послепродажное обслуживание. Реклама может информировать или убеждать; качество может повышать долговечность или производительность; одобрение и продуктовый плейсмент связывают товары с людьми или медиа-ресурсами; сервис может снизить риски ремонта для покупателей. Эти каналы могут повысить ценность продукта или увеличить издержки и барьеры для смены поставщика. Оцените каждый механизм и определите, кто несет расходы.
Разберите доказательства
- Условный действующий продавец реализует 100 единиц по цене 12 со средними экономическими издержками 9: прибыль составляет 300. Цена 10 при неизменном объеме и издержках дает прибыль 100. Если объем вырастает до 130, но средние издержки остаются на уровне 9, прибыль становится равной 130. Эти расчеты иллюстрируют эффекты маржи/объема, а не прогноз спроса.
- В отдельном случае участия нового игрока издержки действующего продавца составляют 9, а достижимые издержки новичка — 11. Это делает цену 10 прибыльной для действующего продавца, но невыгодной для этого новичка: лимитное ценообразование не обязательно должно быть ниже издержек действующего продавца.
- Улучшение сервиса стоит 200 и предотвращает ожидаемые потери на ремонт от клиентов в размере 300 при stated assumptions. Его ожидаемый совокупный ресурсный выигрыш составляет 100 до вычета других расходов, но то, как разделяются цена и риск, определяет выгоду каждой стороны. Платная рекомендация, не добавляющая проверенного качества продукта, не должна автоматически считаться техническим улучшением.
Какова прибыль при цене10, объеме130 и средних издержках9?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Маржа1 умноженная на количество130 единиц равна130.
Проверьте пределы применимости
- Потребители могут получить более низкие цены, лучшую информацию, качество и сервис, но столкнуться с недостоверной рекламой, ослаблением будущей конкуренции или издержками перехода. Компании могут увеличить продажи или лояльность, тратя больше средств и рискуя ответными мерами. Работники могут получить новые должности или столкнуться с давлением на маржу; поставщики могут увеличить заказы или оказаться под давлением из-за усиления bargaining power.
- Ценовая война может быть временной или устойчивой при снижении издержек; продажи ниже себестоимости могут иметь несколько объяснений. Оценивайте временной горизонт, издержки, вход на рынок, альтернативы потребителей и признаки исключения, вместо того чтобы делать выводы о мотивах по одной наблюдаемой цене. Рекомендации и продуктовый плейсмент требуют атрибуции и честных заявлений. Неценовые расходы не являются ни заведомо расточительными, ни гарантированным инновационным вкладом; сравнивайте ресурсные затраты с выигрышами в информации, качестве и благосостоянии.
Что делает указанную предельную цену выгодной для действующей компании?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Важны различные достижимые издержки; новичок может не охватить11.
Все снижения цен являются демпингом.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Обычная конкуренция, изменение издержек и сдерживание входа требуют отдельных доказательств и механизмов.
Примените и объясните свой ответ
- Почему пример предотвращения входа по цене 10 может отличаться от продаж ниже издержек действующего продавца?
- Издержки действующего продавца составляют 9, поэтому цена 10 их покрывает. Сравнение, которое отпугивает вход, строится на разных издержках новичка — 11.
Каков ожидаемый прирост ресурсов в случае с предоставлением услуг до исключений?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Предотвращенные потери300 минус стоимость услуги200 равны100.
Используйте термины точно
- Лимитное ценообразование: Ценообразование, направленное на то, чтобы сделать потенциальный вход привлекательным при stated entry-cost and expectation conditions.
- Неценовая конкуренция: Конкуренция через продукт, информацию, брендинг, доступ или сервис, а не主要通过价格变化.
- Хищническое ценообразование: Стратегия жертвования текущей доходностью для исключения конкурентов с намерением позже возместить убытки.
- Послепродажный сервис: Поддержка для покупателей после покупки, например, ремонт или техническое обслуживание.
Сопоставьте термины с их значениями.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Используйте каждый термин для его указанного экономического соотношения.
Условный действующий продавец реализует 100 единиц по цене 12 со средними экономическими издержками 9: прибыль составляет 300. Цена 10 при неизменном объеме и издержках дает прибыль 100. Если объем вырастает до 130, но средние издержки остаются на уровне 9, прибыль становится равной 130. Эти расчеты иллюстрируют эффекты маржи/объема, а не прогноз спроса. В отдельном случае участия нового игрока издержки действующего продавца составляют 9, а достижимые издержки новичка — 11. Это делает цену 10 прибыльной для действующего продавца, но невыгодной для этого новичка: лимитное ценообразование не обязательно должно быть ниже издержек действующего продавца. Улучшение сервиса стоит 200 и предотвращает ожидаемые потери на ремонт от клиентов в размере 300 при stated assumptions. Его ожидаемый совокупный ресурсный выигрыш составляет 100 до вычета других расходов, но то, как разделяются цена и риск, определяет выгоду каждой стороны. Платная рекомендация, не добавляющая проверенного качества продукта, не должна автоматически считаться техническим улучшением.
Потребители могут получить более низкие цены, лучшую информацию, качество и сервис, но столкнуться с недостоверной рекламой, ослаблением будущей конкуренции или издержками перехода. Компании могут увеличить продажи или лояльность, тратя больше средств и рискуя ответными мерами. Работники могут получить новые должности или столкнуться с давлением на маржу; поставщики могут увеличить заказы или оказаться под давлением из-за усиления bargaining power. Ценовая война может быть временной или устойчивой при снижении издержек; продажи ниже себестоимости могут иметь несколько объяснений. Оценивайте временной горизонт, издержки, вход на рынок, альтернативы потребителей и признаки исключения, вместо того чтобы делать выводы о мотивах по одной наблюдаемой цене. Рекомендации и продуктовый плейсмент требуют атрибуции и честных заявлений. Неценовые расходы не являются ни заведомо расточительными, ни гарантированным инновационным вкладом; сравнивайте ресурсные затраты с выигрышами в информации, качестве и благосостоянии.
Ценовые войны включают снижение цен конкурентами, что может уменьшить маржу и принести пользу текущим покупателям. Лимитное ценообразование направлено на то, чтобы отпугнуть потенциальных участников, сделав ожидаемую доходность от входа непривлекательной; цена не обязательно должна быть ниже издержек действующего продавца. Хищническое ценообразование предполагает стратегию жертвования доходностью для исключения конкурентов с намерением позже возместить убытки; важны доказательства, эталоны издержек и возможность будущего восстановления. Не называйте каждую скидку хищнической и не делайте универсальных юридических утверждений.