Cognição social, atribuição e influência social
Introduzido| English | Significado |
|---|---|
| fundamental attribution error/ˌfʌndəˈmentl ətrɪˈbjuːʃn ˈerə/ | erro de atribuição fundamental |
| normative influence/ˈnɔːmətɪv ˈɪnfluːəns/ | influência normativa |
Uma decisão antes de uma resposta
- Ao observar o erro de um estranho, as pessoas culpam a pessoa; ao cometerem o mesmo erro, culpam a situação.
- Seu objetivo: Aplicar a teoria da atribuição e seus erros característicos.
Atribua a causa
- A atribuição assigna causas ao comportamento: internas (disposicionais) ou externas (situacionais). O erro fundamental de atribuição superestima explicações disposicionais para os outros, enquanto a assimetria ator-observador inverte isso em relação a nós mesmos.
- A inferência correspondente questiona quando um ato revela um traço: atos livremente escolhidos, inesperados ou de baixo consenso são os mais informativos.
A shopper, furious after a parking ticket, screams at a friend who tells him to calm down. Which theory best accounts for the outburst?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Residual arousal from the ticket intensifies the later anger; that is excitation transfer.
Separe as influências
- A influência normativa é conformar-se para ser aceito; a influência informacional é aceitar o comportamento dos outros como evidência sobre a realidade.
- Os estudos de linhas de Asch mostraram conformidade com maioria unânime em julgamentos inequívocos; os estudos de obediência de Milgram mostraram conformidade destrutiva com autoridade. A conformidade cai drasticamente com um parceiro dissidente.
Conforming to a group in order to be accepted, despite private doubt, is:
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Acceptance-seeking conformity is normative; informational influence takes the group as evidence about reality.
Resolva a dissonância
- A dissonância cognitiva é a tensão resultante de manter cognições inconsistentes, reduzida pela mudança de atitudes ou justificativas; sem justificação externa suficiente, as pessoas internalizam o comportamento.
- A persuasão segue o modelo de probabilidade elaborada: a rota central (argumentos) produz mudança duradoura quando o público pode e quer pensar; a rota periférica (dicas, atractivo) é frágil.
Gritar com um amigo após uma multa de estacionamento é transferência de excitação: a excitação residual intensifica a raiva subsequente. Lembrar-se de uma qualidade própria após uma ameaça de comparação é afirmação de autoestima. Concordar com um grupo unânime sobre o comprimento óbvio de uma linha é conformidade normativa. Um apelo vago que funciona apenas quando a audiência está distraída é persuasão pela rota periférica.
In the elaboration likelihood model, the durable route through argument quality is the ____ route.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Central-route change requires the ability and motivation to think; the peripheral route rests on cues.
Proteja o eu
- Processos de avaliação do eu incluem autoafirmação (restaurar valor em um domínio não afetado), autoverificação (busca de feedback confirmatório), automonitoração (ajuste da apresentação pessoal) e viés autosservidor.
- A transferência de excitação permite que a ativação residual de um evento intensifique uma reação emocional posterior.
Não fundir conformidade e obediência (pressão dos pares versus autoridade), nem chamar toda inferência disposicional de erro; o erro é negligenciar a situação, não usar traços em si.
Qual resposta se encaixa neste caso?
Aplicar teoria de atribuição e seus erros característicos ⟦number⟧
Obedience and conformity are two names for the same social process.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Obedience follows an authority command; conformity follows peer pressure without a command.
Mantenha as distinções
- erro fundamental de atribuição — Superatribuir o comportamento dos outros à disposição enquanto se negligencia a situação.
- influência normativa — Conformar-se para ganhar aceitação ou evitar rejeição, distinto da influência informacional.
- Aplique a teoria da atribuição e seus erros característicos.
- Distinga conformidade, obediência e as duas rotas de influência.
- Explique a dissonância cognitiva, as rotas de persuasão e os processos de autoavaliação.
Match each term with its precise meaning in this lesson.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Keep the distinctions stated in the teaching example.
Put this lesson’s reasoning or event sequence in order.
Difficulty 3/5 · 200 coins + a small bonus on first completion today
The order follows the stated process; check each stage before the next.