IB business management primeira avaliação 2024
O projeto de pesquisa em negócios investiga uma organização real por meio de uma lente conceitual. O kit de ferramentas e as unidades de mudança, criatividade, ética e sustentabilidade conectam-se; tópicos exclusivos do HL permanecem marcados.
SL: Prova 1 90 min 35%, Prova 2 90 min 35%, projeto de pesquisa 30%. HL: Prova 1 90 min 25%, Prova 2 105 min 30%, Prova de empresa social 3 75 min 25%, projeto de pesquisa 20%.
1 · Organização empresarial e partes interessadas
Uma empresa combina recursos para fornecer bens ou serviços. A propriedade afeta o controle, a responsabilidade e o acesso a financiamentos.
As partes interessadas incluem funcionários, clientes, proprietários, fornecedores e comunidades, cujos interesses podem entrar em conflito.
Exemplo verificado
Um aumento de preço pode apoiar o fundo de equipamentos do café, mas reduzir o acesso para clientes de baixa renda.
Uma oferta escalonada poderia preservar uma refeição básica acessível enquanto testa a demanda por produtos opcionais.
Limites e prática
Lucro não é o único objetivo empresarial. Não assuma que uma empresa social não precisa de receita.
Avalie o crescimento usando custos, controle, cultura e efeitos sobre as partes interessadas, não apenas vendas.
Qual decisão aborda mais diretamente tanto o acesso quanto a manutenção?
Resposta: Manter uma refeição básica acessível e testar produtos opcionais para supportar o fundo.
2 · Recursos humanos e motivação
A estrutura organizacional estabelece relações de subordinação e autoridade. A delegação transfere autoridade para tarefas, enquanto os gerentes mantêm a responsabilidade.
Teorias de motivação ajudam a explicar comportamentos; aplique-as às evidências sobre necessidades e empregos dos trabalhadores.
Exemplo verificado
Conceder responsabilidade aos funcionários experientes para pedido de estoque pode melhorar a autonomia e a velocidade. Treinamento e limites claros reduzem erros no pedido.
Compare delegação com supervisão mais rígida quando novos trabalhadores precisam de suporte.
Limites e prática
Não identifique um estilo de liderança como universalmente melhor.
HL também examina cultura organizacional e relações com funcionários; estudantes de SL não devem ser avaliados nesses tópicos como conteúdo obrigatório.
Qual mudança responde mais diretamente à reclamação?
Resposta: Delegue decisões adequadas com treinamento e responsabilidade clara.
3 · Finanças, contabilidade e avaliação
O lucro compara receita com despesas; fluxo de caixa registra entradas e saídas de dinheiro. Liquidez refere-se ao cumprimento de obrigações de curto prazo.
As opções financeiras diferem em pagamento, controle, custo e adequação ao prazo da necessidade.
Exemplo verificado
Caixa inicial é 2,000, entradas de caixa 3,000 e saídas 4,200. Fluxo de caixa líquido = 3,000 − 4,200 = −1,200.
Caixa final = 2,000 − 1,200 = 800. Um prognóstico também deve mostrar quando cada pagamento ocorre.
Limites e prática
Um investimento lucrativo pode ter um longo período de recuperação e escassez de caixa antes que os benefícios cheguem.
HL adiciona ratios de dívida/patrimônio e orçamentos; não inferir esses requisitos a partir de um exercício de fluxo de caixa de SL.
Qual é o caixa final neste exemplo?
Resposta: 800, apesar de um fluxo de caixa líquido negativo no período.
4 · Decisões de marketing
Segmentação agrupa clientes com necessidades semelhantes. O direcionamento seleciona grupos e o posicionamento define a percepção pretendida em relação aos concorrentes.
Pesquisa primária é coletada para fins atuais; pesquisa secundária foi coletada para outro propósito.
Exemplo verificado
Antes do lançamento, amostrar potenciais usuários assim como clientes existentes. Comparar preferências com disposição a pagar e compras reais de teste.
Alinhar produto, preço, lugar, promoção, pessoas, processo e evidência física com a posição escolhida.
Limites e prática
Amostras grandes e tendenciosas permanecem tendenciosas. Intenção de pesquisa não é igual ao comportamento de compra.
HL inclui previsão de vendas e marketing internacional: testar suposições e contexto local em vez de transplantar uma campanha bem-sucedida.
Por que a pesquisa apenas com clientes é fraca para o novo mercado?
Resposta: Exclui não-clientes cujas necessidades podem diferir.
5 · Operações e decisões de ponto de equilíbrio
Operações transformam insumos em produtos. Produção job, por lotes e em fluxo atendem diferentes volumes e níveis de personalização.
A produção de ponto de equilíbrio iguala o custo fixo dividido pela contribuição por unidade quando as premissas simplificadoras se mantêm.
Exemplo verificado
O custo fixo é 6,000, o preço de venda é 50 e o custo variável por unidade é 30. A contribuição = 50 − 30 = 20.
Produção de ponto de equilíbrio = 6,000/20 = 300 unidades. Em 400 unidades, a margem de segurança = 400 − 300 = 100 unidades.
Limites e prática
O ponto de equilíbrio pressupõe preços e custos unitários estáveis e que a produção seja vendida. Não prova a existência de demanda.
O HL adiciona qualidade enxuta, planejamento, contingência, P&D e sistemas de informação; a avaliação deve conectar esses elementos ao contexto.
Quantas unidades devem ser vendidas para atingir o ponto de equilíbrio neste modelo?
Resposta: 300 unidades.
Kit de ferramentas do HL/P3 · Planejamento de ação de empresa social
Uma empresa social combina um propósito social com atividades comerciais. A sustentabilidade inclui viabilidade financeira e impactos nas pessoas e no meio ambiente.
Use ferramentas de negócios apenas quando responderem a uma decisão: um diagrama atraente sem evidências não justifica um plano.
Exemplo verificado
Comece com um serviço de reparação acessível, um cronograma de voluntários treinados e uma pequena reserva de capital de giro.
Monitorar reutilização, sucesso nas reparações, saldo em caixa e retenção de voluntários; definir gatilhos para alterar o plano.
Limites e prática
Um plano de cinco anos não pode assumir financiamento ilimitado ou ignorar a gestão de pessoal.
Utilizar todos os recursos fornecidos e explicar a sequência, trade-offs e riscos, em vez de listar recomendações desconectadas.
Qual medida verifica a viabilidade financeira mais diretamente?
Resposta: Um prognóstico de fluxo de caixa com recebimentos realistas, pagamentos e uma reserva.