마케팅 의사결정
도입됨| English | 의미 |
|---|---|
| segmentation/ˌseɡmənˈteɪʃn/ | 시장 세분화 |
| primary research/ˈpraɪməri rɪˈsɜːtʃ/ | 1차 조사 |
조사할 수 있는 의사결정
- 기존 고객을 대상으로 한 조사에서는 모든 고객이 제품을 좋아한다고 답하지만, 실제로 새로운 고객이 구매하는 경우는 드뭅니다.
- 표본이 기업이 도달하고자 하는 대상자를 배제할 수 있습니다.
설명 구성하기
- 세그멘테이션은 유사한 수요를 가진 고객을 그룹으로 분류합니다. 타겟팅은 특정 그룹을 선정하고, 포지셔닝은 경쟁사 대비 목표하는 인식을 정의합니다.
- 일차 연구는 현재 목적을 위해 수집된 자료이며, 이차 연구는 다른 목적으로事先 수집된 자료입니다.
용어를 정확한 뜻과 매칭하십시오.
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마케팅 결정이라는 특정 맥락에서 이 정의들을 사용하십시오.
증거를 분석하기
- 출시 전 잠재적 사용자와 기존 고객을 모두 표본으로 포함해야 합니다. 선호도를 지불 의사와 실제 체험 구매와 비교하십시오.
- 선택한 포지셔닝에 맞춰 제품, 가격, 유통(장소), 프로모션, 사람, 프로세스, 물리적 증거를 일관되게 조정하십시오.
신시장 분석에서 고객만 대상 조사가 약한 이유는 무엇입니까?
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발매 전 샘플 잠재 고객 및 기존 고객을 대상으로 조사하십시오. 선호도와 지불 의지, 실제 체험 구매를 비교하십시오. 선택한 포지셔닝에 따라 제품, 가격, 유통,促销, 사람, 과정, 물리적 증거를 맞추십시오.
한계 테스트하기
- 편향된 대량 표본 역시 편향을 유지합니다. 조사의 의도와 실제 구매 행동은 동일하지 않습니다.
- HL 과정에는 판매 예측 및 국제 마케팅이 포함됩니다: 성공적인 캠페인을 단순히移植(복사)하기보다 가설과 현지의 맥락을 검증하십시오.
이 특정 작업에 해당하는 주의사항은 무엇입니까?
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편향된 표본은 편향을 유지합니다. 설문 조사 의도는 구매 행동과 다릅니다. HL에는 매출 예측 및 국제 마케팅이 포함됩니다: 성공적인 캠페인을 그대로 이식하기보다 가정과 현지 상황을 테스트하십시오.
한계는 적용되지 않는다. 이 하나의 사례로 모든 설정에 대한 질문이 해결된다.
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HL 과정에서는 판매 예측 및 국제 마케팅을 다룹니다. 성공적인 캠페인을 그대로 차용하기보다는 가정을 검증하고 현지 상황을 고려하십시오.
답변 적용 및 설명하기
- 신규 시장에 대해 고객-only 조사가 왜 비효율적인가?
- 이는可能与顾客需求不同的 비고객층을 배제합니다.
이 수업에서 지지되는 두 가지 진술을 선택하십시오.
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개념과worked evidence는 이러한 주장을 뒷받침하며, 명시된 한계는 보편적인 단축법을 배제합니다.
용어를 정확히 사용하기
- 세그멘테이션: 유사한 수요를 가진 그룹으로 시장을 나누는 것.
- 일차 연구: 현재 연구 목적을 위해 직접 수집된 데이터.
발매 전 샘플 잠재 고객 및 기존 고객을 대상으로 조사하십시오. 선호도와 지불 의지, 실제 체험 구매를 비교하십시오. 선택한 포지셔닝에 따라 제품, 가격, 유통,促销, 사람, 과정, 물리적 증거를 맞추십시오.
편향된 표본은 편향을 유지합니다. 설문 조사 의도는 구매 행동과 다릅니다. HL에는 매출 예측 및 국제 마케팅이 포함됩니다: 성공적인 캠페인을 그대로 이식하기보다 가정과 현지 상황을 테스트하십시오.
세그멘테이션은 유사한 니즈를 가진 고객을 그룹화합니다. 타겟팅은 그룹을 선정하고, 포지셔닝은 경쟁사와의 관계에서 원하는 인식을 정의합니다.