마케팅 및 영업 계획

계획은 마케팅 테스트를 가능하게 합니다

• 마케팅 계획(Marketing plan) 은 대상 고객, 목표, 제안, 가격, 유통 경로, 프로모션, 예산 및 검토 일정을 설정합니다.
• 계획은 연결된 선택의 집합입니다. 가격을 변경하면 대상 고객, 필요한 프로모션 및 달성해야 하는 판매 수량이 달라질 수 있습니다.
• 매력적인 아이디어가 담긴 한 페이지 대신 명확한 목표 하나부터 시작하십시오.

프로모션은 소리를 낼 수 있지만, 여전히 올바른 사람이 들어야 합니다.

판매에는 경로가 필요합니다

• 판매 예측(Sales forecast) 은 기업이 일정 기간 동안多少个 제품을 판매할 것으로 예상하는지를 추정합니다.
• 기대 고객, 전환율, 가격, 용량 및 계절성 등 가정(Assumptions)을 사용해야 합니다. 가정은 검증하고 수정할 수 있어야 합니다.
• 전환율(Conversion rate) 은 광고를 본 후 구매와 같은 원하는 행동을 취하는 잠재 고객의 비율입니다.

고객이 인지할 곳에 지출하세요

• 프로모션 예산(Promotional budget) 은 기업이 고객을到達시키는 데 지출할 수 있는 금액을 제한합니다.
• 유행해서가 아니라 대상 시장이 사용하는 채널을 선택하십시오. 문의, 쿠폰 사용 또는 주문과 같은 지표를 추적하십시오.
• 행동 유도(Call to action) 는 고객이 다음으로 취해야 할 단계를 알려줍니다: 스캔, 예약, 방문 또는 주문.