| English | 의미 |
|---|---|
| entrepreneurship/ˌɒntrɪprəˈnjʊəʃɪp/ | 창업 |
| value proposition/ˈvæljuː ˌprɒpəˈzɪʃn/ | 가치 제안 |
| feasibility study/ˌfiːzɪˈbɪlɪti ˈstʌdi/ | 타당성 연구 |
| start-up capital/stɑːt ʌp ˈkæpɪtl/ | 시작 자금 |
| break-even point/breɪk ˈiːvən pɔɪnt/ | 손익 분기점 |
실제 문제부터 시작하십시오
- **창업(Entrepreneurship)**은 기회를 식별하고, 자원을 조직하며, 가치를 창출하기 위한 책임을 지는 것입니다.
- 아이디어가 자동으로 기회가 되는 것은 아닙니다. 명확히 정의된 고객이 해결할 가치가 있는 문제를 가지고 있으며 그 해결책을 지불할 가능성이 있을 때 비로소 기회가 됩니다.
- **제안 가치(Value proposition)**는 제공 대상, 해결하는 문제, 그리고 해당 제안이 유용한 이유를 명시합니다.
아이디어는 무료이지만, 고객에게 박수 치는 의무는 없습니다.
아이디어는 언제 사업 기회가 됩니까?
난이도 1/5 · 100 코인 + 오늘 첫 완료 시 소액 보너스
기회는 가치와 정의된 고객 니즈를 연결합니다.
구축 전 테스트
- 타당성 조사는 아이디어가 실무에서 실현 가능한지 확인합니다: 고객, 비용, 기술, 공급업체, 규제, 경쟁을 검토합니다.
- 불확실한 추측보다 작은 테스트가 더 나을 수 있습니다. 프로토타입, 시범 서비스, 또는 짧은 고객 인터뷰를 통해 초기段階에 결함을 발견할 수 있습니다.
- 증거는 사업가가 아이디어를 변경하게 만들 수 있습니다. 이는 실패가 아니라 학습입니다.
타당성 조사에서 확인할 수 있는 것은 무엇입니까? 모두 선택하십시오.
난이도 2/5 · 140 코인 + 오늘 첫 완료 시 소액 보너스
연구는 불확실성을 줄이지만 결과를 보장하지는 못합니다.
관리 가능한 위험 감수하기
- 사업가는 위험을 감수하지만, 합리적인 위험은 조사되고 제한되며 검토됩니다.
- 초기 자본(Start-up capital) 은 사업을 시작하는 데 필요한 자금입니다. 매출이 들어오기 전에 재고, 장비, 허가증 또는 초기 마케팅 비용으로 사용할 수 있습니다.
- 손익분기점(Break-even point) 은 총매출과 총비용이 일치하는 지점을 말합니다. 이 지점에 도달하기 전까지는 사업이 비용을 충당하지 못한 상태입니다.
손익분기점에서 총수입은 총비용과 같습니다.
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사업은 비용을 회수했으나 아직 이를 초과하는 이익을 내지 못한 상태입니다.
개념을 목적과 매칭하십시오.
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하나가 시작 비용을 부담하고, 다른 하나는 초기 학습 비용을 저렴하게 만듭니다.
두 학생이 당일 자전거 수리 서비스를 제안합니다. 그들은 캠퍼스 인근의 자전거 이용자를 인터뷰하여 타이어 펑크 수리가 가장 시급한 문제임을 알게 되며, 어느 한 오후에 2시간 수리 시간을 테스트하고 전체 세트를 구매하기 전에 필요한 도구와 교체 부품을 계산합니다.
그들의 첫 번째 아이디어는 “모든 자전거 문제를 수리”에서 증거 기반의 집중된 서비스로 변화했습니다.
고객 문제와 집중된 자전거 수리 제안을 제시하는 영문 문장 하나를 쓰십시오.
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예시: “내구성이 뚫려서 오늘 집까지 이동해야 하는 학생들을 위해, 우리는 캠퍼스 인근에서 2시간 내구성 수리 서비스를 제공합니다.”
고객 문제 → 증거 → 제안. 강력한 비즈니스 설명은 “우리는 판매하고 싶다”가 아닌, 특정 고객이 왜 제안을 선택할지부터 시작해야 합니다.
"모두"를 대상 고객으로 설정하지 마십시오. 모든 사람에게 제공되는 제안의 경우 가격, 프로모션 및 서비스가 너무 모호하여 아무도 선택하지 않을 수 있습니다.