가격 및 비가격 경쟁
도입됨| English | 의미 |
|---|---|
| limit pricing/ˈlɪmɪt ˈpraɪsɪŋ/ | 제한적 가격 책정 |
| predatory pricing/ˈpredətəri ˈpraɪsɪŋ/ | 포획적 가격 책정 |
| non-price competition/nɒn praɪs ˌkɒmpəˈtɪʃn/ | 비가격 경쟁 |
| after-sales service/ˈæftə seɪlz ˈsɜːvɪs/ | 애프터 세일즈 서비스 |
조사할 수 있는 의사결정
- 가격 인하는 일반적 경쟁, 진입 방지 시도 또는 기존 경쟁자 배제 전략의 일부일 수 있습니다. 가격 인하 없이 더 나은 수리 및 서비스가 경쟁할 수 있습니다.
- 저가 자체만으로는 동기나 장기적 효과를 식별할 수 없습니다.
설명 구성하기
- 가격 전쟁은 마진을 낮추고 현재 구매자에게 이익을 줄 수 있는 적대자의 가격 인하를 포함합니다. 입장 제한 가격(Limit pricing) 은 예상 진입 수익을 불유용하게 만들어 잠재적 진입을 방지하려는 것으로, 가격이 기존 기업의 비용 이하일 필요는 없습니다. 포식적 가격(Predatory pricing) 은 손실을 Sacrifice하여 경쟁자를 배제하고 나중에 손실을 회복하려는 전략을 포함하며, 증거, 비용 기준 및 미래 회복의 타당성이 중요합니다. 모든 할인에 포식적이라고 명명하거나 보편적 법적 주장을 하지 마십시오.
- 비가격 경쟁에는 광고/브랜드, 품질, 서명, 제품 placements 및 사후 서비스가 포함됩니다. 광고는 정보 제공이나 설득을 통해, 품질은 내구성 또는 성능 향상을 위해, 서명과 placements는 제품을 사람이나 미디어와 연결하여, 서비스는 고객의 수리 위험을 줄이는 데 기여합니다. 이러한 채널들은 가치 향상이나 비용 증가 및 전환 장벽을 초래할 수 있습니다. 각 메커니즘과 이를 부담하는 주체를 평가하십시오.
증거를 분석하기
- 가상의 현행 업체가 100 단위를 가격 12에 판매하고 평균 경제 비용이 9일 때: 이윤은 300입니다. 변화 없는 물량과 비용 하에서 가격 10를 적용하면 이윤은 100가 됩니다. 물량이 130로 증가하되 평균 비용이 9로 유지될 경우, 이윤은 130가 됩니다. 이러한 계산은 마진/물량 효과를 보여줄 뿐 수요 예측이 아닙니다.
- 별도의 진입자 사례에서 현행 업체의 비용이 9이고 진입자가 달성 가능한 비용이 11일 때, 가격 10는 현행 업체에게는 이윤을 남기지만 해당 진입자에게는 매력적이지 않습니다: 한계 가격设定은 현행 업체의 비용보다 낮을 필요가 없습니다.
- 서비스 업그레이드는 200의 비용이 들며, 명시된 가정 하에 예상되는 300의 고객 수리 손실을 방지합니다. 다른 비용 전的预期적인 통합 자원 이득은 100이지만, 가격과 위험이 어떻게 공유되는지가 각 주체의 이득을 결정합니다. 검증된 제품 품질에 기여하지 않는 유료 서명은 자동으로 기술적 개선으로 간주되어서는 안 됩니다.
가격10, 수량130, 평균 비용9일 때의 이윤은 얼마입니까?
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마진1 × 수량130 = 130입니다.
한계 테스트하기
- 소비자는 더 낮은 가격, 더 나은 정보, 품질 및 서비스를 얻을 수 있지만, 오인廣告, 약화된 향후 경쟁 또는 전환 비용을 직면할 수 있습니다. 기업은 매출이나 충성도를 얻으면서 지출을 늘리고 보복을 맞을 위험에 처할 수 있습니다. 노동자는 새로운 역할을 얻거나 마진 압력을 받을 수 있으며, 공급업체는 주문을获得하거나 강력한 협상력에 의해挤压될 수 있습니다.
- 가격 전쟁은 일시적이거나 비용이 낮아 지속 가능할 수 있으며, 비용 이하의 판매에는 여러 가지 설명이 있을 수 있습니다. 시간 범위, 비용, 진입, 소비자의 대안 및 배제 증거를 평가하고, 관측된 단일 가격에서 동기를 단정하지 마십시오. 서명/제품 placements에는 출처 표기와 정직한 주장이 필요합니다. 비가격 지출이 본질적으로 낭비이거나 혁신이 보장된 것은 아닙니다; 자원 비용을 정보, 품질 및 복지 이득과 비교하십시오.
지정된 제한 가격이 기존 업체에게 유익하게 만드는 요인은 무엇입니까?
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달리 달성 가능한 비용은 중요하며, 신규 진입자가11를 회수하지 못할 수 있다.
모든 가격 인하는 포획적 가격設定입니다.
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일반적인 경쟁, 비용 변화 및 진입 방지에는 별도의 증거와 메커니즘이 필요합니다.
답변 적용 및 설명하기
- 왜 가격 10의 진입 차단 예시는 현행 업체 비용 이하의 판매와 다를까요?
- 현행 업체의 비용은 9이므로, 가격 10는 이를 상쇄합니다. 진입을 저해하는 비교 대상은 진입자의 다른 비용 11입니다.
제외 사항 전까지 서비스 사례의 예상 자원 증가는 얼마입니까?
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예방된 손실300 − 서비스 비용200 = 100입니다.
용어를 정확히 사용하기
- 한계 가격设定: 명시된 진입 비용 및 기대 조건 하에서 잠재적 진입을 불매력적으로 만드는 것을 목적으로 하는 가격設定 전략입니다.
- 비가격 경쟁: 가격 변동보다는 제품, 정보, 브랜드, 접근성 또는 서비스를 통한 경쟁입니다.
- 포식적 가격设定: 현재 수익을 포기하여 경쟁자를 배제하고 이후 손실 회복을 의도한 전략입니다.
- 사후 서비스: 구매 후 고객을 위한 지원(수리 또는 유지보수 등)입니다.
용어를 의미와 매칭하십시오.
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각 용어를 명시된 경제적 관계에 따라 사용하라.
가상의 현행 업체가 100 단위를 가격 12에 판매하고 평균 경제 비용이 9일 때: 이윤은 300입니다. 변화 없는 물량과 비용 하에서 가격 10를 적용하면 이윤은 100가 됩니다. 물량이 130로 증가하되 평균 비용이 9로 유지될 경우, 이윤은 130가 됩니다. 이러한 계산은 마진/물량 효과를 보여줄 뿐 수요 예측이 아닙니다. 별도의 진입자 사례에서 현행 업체의 비용이 9이고 진입자가 달성 가능한 비용이 11일 때, 가격 10는 현행 업체에게는 이윤을 남기지만 해당 진입자에게는 매력적이지 않습니다: 한계 가격设定은 현행 업체의 비용보다 낮을 필요가 없습니다. 서비스 업그레이드는 200의 비용이 들며, 명시된 가정 하에 예상되는 300의 고객 수리 손실을 방지합니다. 다른 비용 전预期的整合资源收益是100，但价格和风险如何共享决定了各方的利益。未经证实的产品质量提升的付费背书不应自动算作技术改进。
소비자는 더 낮은 가격, 더 나은 정보, 품질 및 서비스를 얻을 수 있지만, 오인广告, 약화된 향후 경쟁 또는 전환 비용을 직면할 수 있습니다. 기업은 매출이나 충성도를 얻으면서 지출을 늘리고 보복을 맞을 위험에 처할 수 있습니다. 노동자는 새로운 역할을 얻거나 마진 압력을 받을 수 있으며, 공급업체는 주문을获得하거나 강력한 협상력에 의해挤压될 수 있습니다. 가격 전쟁은 일시적이거나 비용이 낮아 지속 가능할 수 있으며, 비용 이하의 판매에는 여러 가지 설명이 있을 수 있습니다. 시간 범위, 비용, 진입, 소비자의 대안 및 배제 증거를 평가하고, 관측된 단일 가격에서 동기를 단정하지 마십시오. 서명/제품 placements에는 출처 표기와 정직한 주장이 필요합니다. 비가격 지출이 본질적으로 낭비이거나 혁신이 보장된 것은 아닙니다; 자원 비용을 정보, 품질 및 복지 이득과 비교하십시오.
가격 전쟁은 경쟁사의 가격 인하를 동반하며, 이는 마진을 낮추고 현재 구매자에게 혜택이 될 수 있습니다. 한계 가격设定은 예상 진입 수익을 불매력적으로 만들어 잠재적 진입을 저해하려는 것이며, 가격은 현행 업체의 비용보다 낮을 필요가 없습니다. 포식적 가격设定은 수익을 포기하여 경쟁자를 배제하고 이후 손실 회복을 의도한 전략이며, 증거, 비용 기준선 및 향후 회복의 실현 가능성이 중요합니다. 모든 할인에 포식적이라는 명칭을 붙이거나 보편적인 법적 주장을 하지 마십시오.