起業家精神

現実の問題から始める

• 起業とは、機会を発見し、資源を組織化し、価値創造のための責任を取る行為である。
• アイディアが自動的に機会になるわけではない。明確な顧客に解決すべき問題があり、かつその解決策に支払う可能性が高い場合にこそ、機会のとなる。
• バリュー・プロポジション（価値提案） とは、谁が谁的 benefit を得るか、どの問題を解決するか、なぜその提供物が有用なのかを明記したものである。

アイディアは無料ですが、顧客が拍手をする義務はありません。

構築する前にテストする

• 可行性調査とは、顧客、コスト、スキル、サプライヤー、規制、競合他社といった観点から、アイデアが実際に機能するかどうかを検証することである。
• 小さなテストは、確信に満ちた推測よりも優れています。プロトタイプ、サンプルサービス、または短い顧客インタビューにより、欠陥を早期に発見できます。
• エビデンスが起業家のアイデアを変えることがあります。それは失敗ではなく、学習です。

管理されたリスクを取る

• 起業家はリスクを取りますが、合理的なリスクは調査され、制限され、見直されます。
• スタートアップ資本 は事業を開始するために必要な資金です。売上が入る前に、在庫、機器、許可証、または初期マーケティングの費用を賄うことができます。
• 損益分岐点 とは、総収益と総コストが等しくなる地点です。その前には、事業はコストをまだ回収していません。