Persaingan harga dan non-harga
Diperkenalkan| English | Makna |
|---|---|
| limit pricing/ˈlɪmɪt ˈpraɪsɪŋ/ | penetapan harga batas |
| predatory pricing/ˈpredətəri ˈpraɪsɪŋ/ | penetapan harga perampasan |
| non-price competition/nɒn praɪs ˌkɒmpəˈtɪʃn/ | persaingan non-harga |
| after-sales service/ˈæftə seɪlz ˈsɜːvɪs/ | layana purna jual |
Keputusan yang bisa Anda selidiki
- Pemotongan harga mungkin merupakan kompetisi biasa, upaya untuk mencegah masuknya pesaing baru, atau bagian dari strategi untuk menyingkirkan pesaing yang sudah ada. Perbaikan dan layanan yang lebih baik dapat bersaing tanpa pemotongan harga.
- Harga rendah saja tidak mengidentifikasi motif atau efek jangka panjang.
Bangun penjelasannya
- Perang harga melibatkan pengurangan harga oleh rival yang dapat menurunkan margin dan menguntungkan pembeli saat ini. Penetapan harga batas bertujuan mencegah potensi masuknya pesaing dengan membuat imbal hasil masuk yang diharapkan tidak menarik; harga tidak perlu berada di bawah biaya perusahaan yang sudah ada. Penetapan harga predasi melibatkan strategi pengorbanan imbal hasil untuk menyingkirkan rival dengan niat pemulihan kerugian di kemudian hari; bukti, standar biaya, dan kelayakan pemulihan masa depan menjadi faktor penting. Jangan melabeli setiap diskon sebagai predasi atau buat klaim hukum universal.
- Persaingan non-harga mencakup iklan/branding, kualitas, endorsem, penempatan produk, dan layana purna jual. Iklan dapat menginformasikan atau membujuk; kualitas dapat meningkatkan daya tahan atau kinerja; endorsem dan penempatan produk mengaitkan produk dengan tokoh/media; layanan dapat mengurangi risiko perbaikan pelanggan. Saluran-saluran ini dapat meningkatkan nilai atau menaikkan biaya serta hambatan beralih. Evaluasi setiap mekanisme dan siapa yang menanggung biayanya.
Tinjau bukti-bukti
- Sebuah perusahaan pemegang pasar fiksi menjual 100 unit pada harga 12 dengan biaya ekonomi rata-rata 9: laba 300. Harga 10 pada volume dan biaya yang tidak berubah menghasilkan laba 100. Jika volume naik menjadi 130 tetapi biaya rata-rata tetap di 9, laba menjadi 130. Perhitungan ini mengilustrasikan efek margin/volume, bukan ramalan permintaan.
- Dalam kasus pesaing baru yang terpisah, biaya pemegang pasar 9 dan biaya yang dapat dicapai pesaing baru 11 membuat harga 10 menguntungkan bagi pemegang pasar namun tidak menarik bagi pesaing baru tersebut: penetapan harga batas tidak perlu berada di bawah biaya pemegang pasar.
- Peningkatan layanan costing 200 dan mencegah kerugian perbaikan pelanggan yang diharapkan 300 berdasarkan asumsi yang ditetapkan. Keuntungan gabungan sumber daya yang diharapkan adalah 100 sebelum biaya lain, tetapi bagaimana harga dan risiko dibagi menentukan manfaat bagi masing-masing pihak. Endorsem berbayar yang tidak menambah kualitas produk terverifikasi tidak boleh secara otomatis dihitung sebagai peningkatan teknis.
Berapa laba pada harga10, volume130 dan biaya rata-rata9?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Margin1 dikali130 unit sama dengan130.
Uji batas-batasnya
- Konsumen mungkin mendapatkan harga lebih rendah, informasi lebih baik, kualitas dan layanan, tetapi menghadapi iklan menyesatkan, persaingan masa depan yang melemah atau biaya beralih. Perusahaan mungkin mendapatkan penjualan atau loyalitas sambil menghabiskan lebih banyak dan berisiko mengalami balasan. Pekerja mungkin mendapatkan peran baru atau menghadapi tekanan margin; pemasok mungkin mendapatkan pesanan atau tertekan oleh negosiasi yang lebih kuat.
- Perang harga bisa bersifat sementara atau berkelanjutan dengan biaya yang lebih rendah; penjualan di bawah biaya dapat memiliki beberapa penjelasan. Tinjau horizon waktu, biaya, masuknya pesaing, alternatif konsumen, dan bukti eksklusi daripada mengklaim motif hanya dari satu harga yang diamati. Endorsem/penempatan produk memerlukan atribusi dan klaim jujur. Pengeluaran non-harga bukanlah pemborosan yang melekat maupun jaminan inovasi; bandingkan biaya sumber daya dengan keuntungan informasi, kualitas, dan kesejahteraan.
Apa yang membuat batas harga yang disebutkan menguntungkan bagi perusahaan pendahulu?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Biaya yang dapat dicapai berbeda; pendatang mungkin tidak mampu menanggung11.
Semua penurunan harga adalah penentuan harga predasi.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Persaingan biasa, perubahan biaya, dan penghambatan masuk memerlukan bukti dan mekanisme terpisah.
Terapkan dan jelaskan jawaban Anda
- Mengapa contoh penolakan masuk dengan harga 10 berbeda dari menjual di bawah biaya pemegang pasar?
- Biaya pemegang pasar adalah 9, sehingga harga 10 menutupinya. Perbandingan yang mencegah masuk adalah terhadap biaya 11 yang berbeda dari pesaing baru.
Berapakah gain sumber daya ekspektasi kasus layanan sebelum pengecualian?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
Kerugian yang dicegah300 dikurangi biaya layanan200 sama dengan100.
Gunakan istilah secara tepat
- Penetapan harga batas (limit pricing): Penetapan harga yang dimaksudkan untuk membuat potensi masuk menjadi tidak menarik berdasarkan kondisi biaya masuk dan harapan yang ditetapkan.
- Persaingan non-harga: Persaingan melalui produk, informasi, branding, akses, atau layanan alih-alih terutama perubahan harga.
- Penetapan harga predatori: Strategi pengorbanan arus kas saat ini untuk mengeliminasi pesaing dengan niat pemulihan kerugian di kemudian hari.
- Layanan purna jual: Dukungan untuk pelanggan setelah pembelian, seperti perbaikan atau pemeliharaan.
Cocokkan istilah dengan maknanya.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
Gunakan setiap istilah untuk hubungan ekonominya yang dinyatakan.
Pemegang pasar fiktif menjual100 unit pada harga12 dengan biaya ekonomi rata-rata9: laba300. Harga10 pada volume dan biaya yang tidak berubah memberikan laba100. Jika volume naik ke130 tetapi biaya rata-rata tetap9, laba menjadi130. Perhitungan ini mengilustrasikan efek margin/volume, bukan ramalan permintaan. Dalam kasus pendatang terpisah, biaya pemegang9 dan biaya yang dapat dicapai pendatang11 membuat harga10 menguntungkan bagi pemegang tetapi tidak menarik bagi pendatang itu: penetapan harga limit tidak harus di bawah biaya pemegang. Peningkatan layanan costing200 dan mencegah kerugian perbaikan pelanggan yang diharapkan300 di bawah asumsi yang dinyatakan. Keuntungan sumber daya gabungan yang diharapkan adalah100 sebelum biaya lainnya, tetapi bagaimana harga dan risiko dibagi menentukan manfaat setiap pihak. Endorsement berbayar yang tidak menambahkan kualitas produk yang diverifikasi tidak boleh otomatis dihitung sebagai peningkatan teknis.
Konsumen mungkin mendapatkan harga lebih rendah, informasi lebih baik, kualitas dan layanan, tetapi menghadapi iklan menyesatkan, persaingan masa depan yang melemah atau biaya beralih. Perusahaan mungkin mendapatkan penjualan atau loyalitas sambil menghabiskan lebih banyak dan berisiko mengalami balasan. Pekerja mungkin mendapatkan peran baru atau menghadapi tekanan margin; pemasok mungkin mendapatkan pesanan atau tertekan oleh negosiasi yang lebih kuat. Perang harga bisa bersifat sementara atau berkelanjutan dengan biaya yang lebih rendah; penjualan di bawah biaya dapat memiliki beberapa penjelasan. Tinjau horizon waktu, biaya, masuknya pesaing, alternatif konsumen, dan bukti eksklusi daripada mengklaim motif hanya dari satu harga yang diamati. Endorsem/penempatan produk memerlukan atribusi dan klaim jujur. Pengeluaran non-harga bukanlah pemborosan yang melekat maupun jaminan inovasi; bandingkan biaya sumber daya dengan keuntungan informasi, kualitas, dan kesejahteraan.
Perang harga melibatkan penurunan harga saingan yang dapat menurunkan margin dan menguntungkan pembeli saat ini. Penetapan harga batas bertujuan mencegah potensi masuk dengan membuat arus masuk yang diharapkan menjadi tidak menarik; harga tidak perlu berada di bawah biaya pemegang pasar. Penetapan harga predatori melibatkan strategi pengorbanan arus kas untuk mengeliminasi pesaing dengan niat pemulihan kerugian di kemudian hari; bukti, patokan biaya, dan kelayakan pemulihan masa depan sangat penting. Jangan melabeli setiap diskon sebagai predatori atau membuat klaim hukum universal.