יזמות
הוצג| English | משמעות |
|---|---|
| entrepreneurship/ˌɒntrɪprəˈnjʊəʃɪp/ | יזמות |
| value proposition/ˈvæljuː ˌprɒpəˈzɪʃn/ | הצעת ערך |
| feasibility study/ˌfiːzɪˈbɪlɪti ˈstʌdi/ | מחקר היתכנות |
| start-up capital/stɑːt ʌp ˈkæpɪtl/ | הון התחלתי |
| break-even point/breɪk ˈiːvən pɔɪnt/ | נקודת שוויון |
התחילו עם בעיה אמיתית
- יזמות היא זיהוי הזדמנות, ארגון משאבים וקיחת אחריות ליצירת ערך.
- רעיון אינו בהכרח הזדמנות. הוא הופך לכזה כאשר לקוח מוגדר יש לו בעיה שworth לפתור והוא סביר לרוב ישלם עבור הפתרון.
- הצעת ערך מציגה למי ההצעה מועילה, מה הבעיה she פותרת, ולמה הצעה זו היא שימושית.
רעיון הוא חינם; לקוחות אינם מחויבים להריע.
מתי רעיון הופך למוצר עסקי?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
הזדמנות מקשרת בין ערך לבין צורך מוגדר של לקוח.
בדיקו לפני בניה
- מחקר可行性 (Feasibility Study) בודק האם רעיון יכול לעבוד בפועל: לקוחות, עלויות, מיומנויות, ספקים, תקנות ותחרות.
- בדיקה קטנה היא לעיתים טובה יותר ממנחוש בטוח. פרוטוטיפ, שירות לדוגמה או ראיון קצר עם לקוח יכול לחשוף פגם מוקדם.
- עדות עשויה לגרום ליזם לשנות את הרעיון. זהו למידה, לא כשל.
מה יכולה לבדוק ערכת הסבר? בחר את כל האפשרויות החלות.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
מחקר מפחית אי ודאות; הוא אינו מבטיח תוצאה.
נקטו סיכונים מנוהלים
- יזמים נוטים לסיכון, אך סיכון הגיוני הוא מחוקר, מוגבל ומעודכן.
- הון התחלתי הוא הכסף הנדרש להתחיל. הוא עשוי לכסות מלאי, ציוד, רישיונות או שיווק ראשוני לפני שהמכירות מגיעות.
- נקודת שוויון היא המקום שבו הכנסה כוללת שווה לעלות כוללת. לפני נקודה זו, העסקה טרם כיסת את עלויותיה.
נקודת השווי היא כשהכנסות כוללות שוות לעלויות כוללות.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
המיזם כיסה את העלויות, אך עדיין לא השיג רווח מעל לעלויות אלו.
התאם את הרעיון למטרתו.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
אחד משלם על ההתחלה; השני הופך את הלמידה המוקדמת לזולה יותר.
שני סטודנטים מציעים שירות תיקון אופניים באותו יום. הם ביצעו ראיונים עם רוכבי אופניים בקרבת הקמפוס, גילו שתקוני פיצוצים הם הבעיה הדחופה ביותר, ביקרו שער תיקון של שעתיים באחד הצהריים, וחישבו את הכלים וחלקי החילוף הנדרשים לפני רכישת ערכת כלים מלאה.
הרעיון הראשון שלהם השתנה מ"תיקון כל בעיית אופניים" לשירות ממוקד עם עדות לתמיכתו.
כתוב משפט אחד באנגלית המציג בעיית לקוח והצעה ממוקדת לתיקון אופניים.
Difficulty 3/5 · 200 coins + a small bonus on first completion today
דוגמה: "סטודנטים עם צמיגים שרויים זקוקים להגיע הביתה היום, ולכן אנו מציעים שירות תיקון צמיגים במשך שעתיים בסמוך לקמפוס."
בעיית לקוח → עדות → הצעה. הסבר עסקי חזק אינו מתחיל ב"אנו רוצים למכור"; הוא מתחיל בבחירה מדוע לקוח מוגדר יבחר בהצעה זו.
אל תשתמש ב“כל אדם” כקהל יעד. אם הצעה מיועדת לכל אחד, המחיר, הקידום והשירות שלה לרוב מאד מטושטשים לכדי מישהו ספציפי.