צמיחה אורגנית וארבעה סוגי אינטגרציה
הוצג| English | משמעות |
|---|---|
| vertical integration/ˈvɜːtɪkl ˌɪntɪˈɡreɪʃn/ | אינטגרציה אנכית |
| horizontal integration/ˌhɒrɪˈzɒntl ˌɪntɪˈɡreɪʃn/ | אינטגרציה אופקית |
החלטה שתוכל לבדוק
- מאפייה פותחת חנות שנייה באמצעות השקעה עצמאית. אחרת קונה טחנת קמח. שלישית קונה מאפייה מתחרה.
- הגודל עשוי לעלות בכל מקרה, אך מנגנון הצמיחה והסיכונים שונים.
בנה את ההסבר
- צמיחה אורגנית הרחיבה עסק באמצעות הקיבולת, הסניפים, המוצרים או הפיתוח השוקי שלו. צמיחה חיצונית משתמשת בהתמזגות או בתעסוקה; יש להבדיל בין מיזוג מוסכם לבין רכישת שליטה מבלי להניח שכל עסקה היא תוקפנית. אינטגרציה אנכית קדימה מתקדמת לכיוון חלוקה או לקוחות סופיים; אינטגרציה אנכית אחורית מתקדמת לכיוון אספקת קלט. אינטגרציה אופקית משלבת חברות באותו שלב ייצור בשוק זה או בשוק קרוב מאוד. אינטגרציה קונגלומרטית משלבת פעילויות שאינן קשורות זו לזו.
- אינטגרציה קדימה יכולה לשפר חלוקה, מידע וגישה ללקוחות אך מוסיפה אחריות על קמעונאות ועשויה לחסום מתחרים. אינטגרציה אחורית יכולה לשפר את האמינות והקואורדינציה באספקה אך קושרת הון לספק אחד ועשויה להפסיד אספקה גמישה. אינטגרציה אופקית יכולה ליצור קנה-מידה או מוצרים משלימים אך להפחית תחרות ולהיתקל בוויסות. אינטגרציה קונגלומרטית יכולה לפזר סיכון בפעילויות שונות אך להפוך את הניהול לקשה ולסחף מהמומחות המקצועית.
עיבוד העדויות
- חנות חדשה עצמאית של מאפייה בדיונית בעלות 100 היא הרחבה אורגנית. קניית טחנת קמח היא אינטגרציה אחורית; קניית קמעונאי המוכר את לחמנה היא אינטגרציה קדימה; קניית מאפייה מתחרה היא אינטגרציה אופקית; קניית חברת תיקונים שאינה קשורה היא אינטגרציה קונגלומרטית. עסקה זהה יכולה להיות בעלת מאפיינים מעורבים אם היא רוכשת מספר פעילויות: ציינו את השלבים הרלוונטיים ולא סמכו רק על שם החברה.
- לשתי מתחרות ישpartnashim בשוק של 18% ו12%; החלקן המשותף שלהן הוא בהתחלה 30%, בהנחה שהגדרת השוק והמכירות האחרות נותרו קבועות. דבר זה אינו מקיים מונופול ואינו מגדיר שהמחירים עולים. אינטגרציה מוצעת טוענת לחיסכון שנתי ב40 אך גוררת עלות קואורדינציה שנארית ב15, מה שמניב חיסכון נקי ב25 לפני עלויות מימון, מעבר וויסות. ההרווחים זקוקים לעדות ועשויים להשתנות לפי סוג האינטגרציה.
איזה סוג הוא הרכישות של הטחנה?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
אספקת קלט היא שלב מוקדם יותר.
מהו הסה
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
18%+12%=30% תחת ההנחות של שוק קבוע.
אינטגרציה אנכית מבטיחה שהחברה המאוחדת תהפוך למונופול.
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
נתחום השוק, הגדרת שוק וחלופות הם משמעותיים; הדוגמה מציגה רק 30%.
בדיקת הגבולות
- החלקן הראשוני ב30% הוא שילוב אריתמטי, ולא תחזית של ביקוש עתידי או סף ויסותי. הגדרת שוק וחלופות לקוחות קובעות כוח. חיסכון צפוי עשוי להיכשל אם מערכות IT, תרבות או שיטות עבודה לא ניתן לשלבן.
- עובדים עשויים להרוויח מהשקעה או להתמודד עם כפילות/פיטורים; צרכנים עשויים להרוויח משירות או להפסיד בחירה; ספקים עשויים להתמודד עם לחץ מיקוח חזק יותר. פירוק קונגלומרטיות הוא לא מושלם אם זעזועים פוגעים בכל הפעילויות או אם המנהלים לא יכולים לנהל אותן היטב. צמיחה אורגנית היא לעיתים קרובות הדרגתית ופחות מפריעה אך עשויה להיות איטית או מוגבלת במימון. הערכו את היתרונות והסיכונים הספציפיים לסוג מול מטרת החברה ושוק האמיתי.
מהי חיסכון שנתי נטו לפני הוצאות בלתי כלולות אחרות?
Difficulty 1/5 · 100 coins + a small bonus on first completion today
חיסכון של 40 פחות עלות סנכרון של 15 נותן 25.
יישום והסבר התשובה
- מדוע קניית הטחנה היא אינטגרציה אחורית ולא אינטגרציה אופקית?
- הטחנה מספקת קלט בשלב ייצור מוקדם יותר, ולא מתחרה בשלב המאפייה.
התאם את המונחים למשמעותיהם.
Difficulty 2/5 · 140 coins + a small bonus on first completion today
השתמשו בכל מונח לפי הקשר הכלכלי המפורט שלו.
שימוש מדויק במונחים
- אינטגרציה אנכית: שילוב פעילויות בשלבים שונים של שרשרת ייצור או חלוקה.
- אינטגרציה אופקית: שילוב חברות באותו שלב ייצור בשוק הרלוונטי.
חנות חדשה עצמאית של מאפייה בדיונית בעלות 100 היא הרחבה אורגנית. קניית טחנת קמח היא אינטגרציה אחורית; קניית קמעונאי המוכר את לחמנה היא אינטגרציה קדימה; קניית מאפייה מתחרה היא אינטגרציה אופקית; קניית חברת תיקונים שאינה קשורה היא אינטגרציה קונגלומרטית. עסקה זהה יכולה להיות בעלת מאפיינים מעורבים אם היא רוכשת מספר פעילויות: ציינו את השלבים הרלוונטיים ולא סמכו רק על שם החברה. לשתי מתחרות ישpartnashim בשוק של 18% ו12%; החלקן המשותף שלהן הוא בהתחלה 30%, בהנחה שהגדרת השוק והמכירות האחרות נותרו קבועות. דבר זה אינו מקיים מונופול ואינו מגדיר שהמחירים עולים. אינטגרציה מוצעת טוענת לחיסכון שנתי ב40 אך גוררת עלות קואורדינציה שנארית ב15, מה שמניב חיסכון נקי ב25 לפני עלויות מימון, מעבר וויסות. ההרווחים זקוקים לעדות ועשויים להשתנות לפי סוג האינטגרציה.
החלוקת אחוז 30 ההתחלתית היא שילוב אריתמטי, ולא תחזית של ביקשה עתידית או סף ויסותי. הגדרת השוק וחלופות לקוחות קובעות כוח. חיסכון צפוי עלול להיכשל אם IT, תרבות או שיטות עבודה אינם יכולים להיות משולבים. עובדים עשויים ליהנות מהשקעה או להתמודד עם כפילות/פיטורים; צרכנים עשויים ליהנות משימוש או לאבד בחירה; ספקים עלולים להיתקל בלחץ גישור חזק יותר. פיזור של קונגלומרט הוא לא מושלם אם זעזועים פוגעים בכל הפעילויות או אם המנהלים אינם מסוגלים לנהל אותן היטב. צמיחה אורגנית היא לעיתים קרובות הדרגתית ומפחיתה פחות את הסביבה, אך עשויה להיות איטית או מוגבלת מימונית. הערכו יתרונות וסיכונים ספציפיים לסוג נגד המטרות של החברה והשוק בפועל.
צמיחה אורגנית הרחיבה עסק דרך הקיבולת, הנקודות, המוצרים או פיתוח השוק שלו. צמיחה חיצונית משתמשת במיזוג או רכישה; יש להבדיל בין שילוב מאושר לבין רכישת שליטה מבלי להניח שכל עסקה היא עוינת. אינטגרציה אנכית קדימה נעה לכיוון חלוקה או לקוחות סופיים; אינטגרציה אנכית אחורית נעה לכיוון אספקת קלט. אינטגרציה אופקית משלבת חברות באותו שלב ייצור בשוק זהה או קרוב מאוד. אינטגרציה קונגלומרטית משלבת פעילויות שאינן קשורות משמעותית.